完美日记MAGICSTAY项目 - 聚焦越南

作品信息

作品描述

背景

品牌背景：2017年，完美日记创立。2020年，作为“国货美妆第一股”的完美日记乘着疫情的风浪出海，在潜力巨大的东南亚市场探索不设限的美。
传播背景：一方面越南市场充满机会：年轻人深受中国潮流文化影响，越南彩妆市场发展迅速，种草路径有迹可循；另一方面越南市场也充满挑战：消费者喜好偏差较大，新冠疫情仍在影响日常生活，当地化妆品市场竞争激烈。

目标

销售量提升：电商店铺粉丝增长10万；GMV完成率破100%；成为越南美妆销售No.1。
认知度提高：收获曝光量3000万+；品牌词搜索量较以往高1倍。

创意

1.产品IP联名：携手当地消费者喜爱的三丽鸥IP为当地用户量身打造定制化MagicStay联名产品系列。
2.明星联动：邀请曾获2020年MAMA越南地区最佳亚洲艺人奖的新晋人气女歌手AMEE进行产品代言；代言信息通过KV及视频广告素材在多端口，以多形式传播；同时品牌运用Youtube、Masterhead等媒体放大器全面覆盖越南当地目标受众。
3.电商活动：携手东南亚最大的电商平台虾皮打造越南本土化完美日记超级品牌日。
4.PR传播：通过7家深受当地年轻女性喜爱的媒体多维度占领年轻消费者心智。
5.KOL种草：结合Tiktok创意曝光和Youtube开箱种草的红人营销模式实现爆发式传播。

结果

销售目标达成：虾皮超品日期间总UV是4月日均10倍；店铺粉丝增长15万，是4月新粉丝数的1.6倍；虾皮超品日GMV完成率113%，是4月日均的11.5倍，打破了shopee越南彩妆类目超品日记录；店铺销售表现也成为了越南美妆品牌TOP 1。
认知目标达成：代言人KV、视频、KOL推广在Youtube、Facebook等多渠道曝光，累计曝光量达到5000万+，实现越南主流社媒18-34岁女性目标用户全覆盖；在虾皮超品日期间，品牌词搜索量达到2021全年最高峰值，是以往日常的2倍。

分析

1.量身定制本土化策略，避免出海“水土不服”。
2.以高度统一的主题，实现高辨识度、强一致性的传播。
3.借社媒及电商平台渗透用户圈层，打通AIPL模式。