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亚马逊Kindle青春版推广战役
2019铜奖

亚马逊Kindle青春版推广战役

RC-W-2019-10003

代理组 / CA-2005 创意整合


参赛公司 环时互动 | S-Lab (北京)
广告主/品牌主 亚马逊kindle Amazon Kindle

作品信息

发布日期 2019年3月
投放周期 1个月
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 电子电脑
品牌 亚马逊Kindle | Kindle
在线链接 kindle阅读追光者之大帝都变人阅读追光者之FLOW和诗歌阅读追光者-镖人的修炼

作品描述

背景

对于Amazon来说,中国是Kindle的最大市场。自2013年KPW上市至今,硬件设备销量已达到数百万的水平。Kindle作为电纸书这一品类的绝对代言品牌,上架书目70万册,原生数字内容发行路径业已打通。虽然Kindle已实现拥有可持续的生态基础,但其一贯的爱惜羽毛、轻营销的姿态,营造了一种精英的、知识分子的、清高的品牌气质。
本次全新上市的Kindle入门版产品,面向的是每年超过500万大学新生的群体,也是Kindle品牌亟需打开的用户市场。消费者画像是年龄18±3(95后),作为大学新生,正处于身份识别建立的关键阶段,因此对自己身份会比较敏感;比较赶时髦的;经济不独立,不宽裕,会更追求产

目标

1、能够将全新入门版产品上市信息向目标群体进行有效的传递,并能最大程度的带动新品销售转化。
2、增加品牌曝光度,提升消费者对于品牌的认知,丰富品牌形象。

创意

本次战役的创意内容及其对应的落地执行包括以下几部分:
1、将“入门版”改称为“青春版”
一直以来,Kindle都将自己的基本款产品命名为入门版。我们判断,这个级别的Kindle,必定是青年人的第一台Kindle,因此我们提议,将入门版改称为青春版,并得到了品牌方的采纳和使用。

2、用创意展现Kindle阅读的青春场景
我们梳理了年轻人活跃的场景,并在场景中加入阅读,看看会产生什么样有趣的情节。(见附件)并且,我们让这些广告都精准地发布在和话题相关的环境里的公交站台上,比如大学,比如迪厅。通过微博KOL对环境投放的线上传播,这些场景创意引发了大量用户的讨论和互动。

3、和青年玩儿到一起的

结果

在微博上,自发流量将Kindle泡面梗的话题# kindle官方盖章泡面盖子#推上了热搜,期间收获了大量曝光及流量,首战即成为营销案例,圈内圈外的公众号主动进行跟进和转发。#读书的人面上有光#微博话题在战役期间总阅读量过亿。
从产品销售数据上看,这次传播取得了很好的销售转化效果,也实现了打开年轻化市场的目标。Kindle青春版在天猫渠道获得当月阅读器品类销售冠军,其中,95后客群占比从37%激增至68%。

分析

通过一系列与以往相比更为活泼的多方位营销和人群精准运营,品牌与年轻化的目标群体之间进行了更为有效的沟通,丰富了品牌在其心目中的一贯形象,同时带动了新品销售转化。
而在线下投放资源有限的情况下,通过创意内容与投放站点的场景紧密结合的方式,巧妙地引发网友二次讨论,实现流量最大化。


金投赏 - Kindle青春版推广战役简介 - Slab

(封面)公交站台投放-泡面篇

公交站台投放-蹦迪篇

公交站台投放-漫画篇

公交站台投放-珍珠粉底液少女篇

公交站台投放-真能装篇

天猫泡面礼盒1

天猫泡面礼盒2

天猫泡面礼盒3


制作信息

代理公司 环时互动 | S-Lab (北京)
广告主/品牌主参与人员信息 秋爽、钟原、杨大千、王法亮、杜佳、汤毅城、郭淼