黑龙江冬季旅游：奇妙爱情岛，让爱更深刻

作品信息

作品描述

背景

自2015年将“冰雪之冠”启用为黑龙江冬季品牌后，大众熟知这里有最好的冰雪资源：最酷的冰雪节、最专业的滑雪场、最大的冰雕、雪雕艺术群……以“冰雪之最”强调“冰雪之冠”，是黑龙江冬季营销的初始思路；到了2017年，经过两年的品牌经营，“冰雪之冠”已无需自我介绍，而是展示自身的“隐藏技能”。正如客户希望，2017年冬季，黑龙江的营销应在资源性信息输出外，增加情感性输出。
冬天的黑龙江，看似实力派，却缺乏情感共鸣！

目标

于客户而言，2017年黑龙江冬季营销应该做到以下四点：
1、实现目的地形象由“冰雪之冠”向浪漫的“冰雪之冠”转型；
2、促进目的地传播从单一资源导向到资源+情感导向优化升级；
3、吸引更多向往冰雪，信仰爱情的年轻人，来黑龙江实现一趟让爱更深刻的冰雪浪漫之旅；
4、冬季游客量实现一定提升。

创意

在黑龙江奇妙爱情岛上，居住着一位雪雕老人，但凡经他雕刻的爱情都会得到祝福，变得更加深刻。而你，只要联系到雪雕老人，讲述你的爱情故事，就有机会拥有一座属于自己的爱情雪雕，你的爱情也会得到深刻的祝福。想要联系到雪雕老人很容易哦，他的“信箱”正通过很多渠道开放着……

结果

此次营销，我们实现了总曝光量覆盖7,358.7万人次。
爱情故事征集覆盖700万目标人群，产生UGC内容3000条。
奇妙爱情岛传播覆盖3400万人次，微博话题#奇妙爱情岛#阅读量达2795万人次。
爱情短片在八大平台传播，累计播放量达1198.3万，地铁广告和朋友圈广告对奇妙爱情岛展开全方位传播，线上线下累计覆盖量达636.7万。
情人节前夕，《中国旅游报》、旅游商业观察、梅花网、TOP Marketing、营销兵法集中报道。广告人骏小宝点评“这哪像一个省级政府部门做出来的营销案例啊！”

同时，黑龙江冬季游客量同比实现17.35%的增长率，达到5638.1万人次。

分析

此次营销有五大亮点。
第一，“奇妙爱情岛”于目的地，是一个可持续发展，可实现复制，可不断推陈的IP性创意产物。
第二，将黑龙江“拟人”为雪雕老人，为他包装浪漫的故事，使目的地亲近地走近目标客群中，成功塑造目的地浪漫形象。
第三，打造全新吸引物“奇妙爱情岛”直击消费者，同时深挖本地资源，借势推出更多爱情玩法，一地击破，以一带十。
第四，大胆尝试新媒体、传统媒体和户外媒体的组合形式，在与《新京报》合作中，利用传统媒体玩转社交媒体式的互动营销。
第五，传播节点精准把控，实现高效传播。项目自启动至结束分别跨越跨年、元旦、春节、情人节等几大节庆，消费关注度和感知度高。