关注我们:
受众+创意+场景,Xaxis助力优衣库成就全场景化营销
2019铜奖

受众+创意+场景,Xaxis助力优衣库成就全场景化营销

RC-W-2019-13109

代理组 / CA-1006 程序化购买


参赛公司 邑策中国 | Xaxis China (上海)
广告主/品牌主 优衣库 Uniqlo

作品信息

发布日期 2019年1月
投放周期 2019.1-2019.2
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 服装饰品
品牌 优衣库 | UNIQLO

作品描述

背景

优衣库作为快时尚品牌,大众化、产品线多,目标受众广。在2019年,优衣库面临着更高的增长目标,这意味着如何在“更具广度的产品信息传达”与“更具深度与精度的受众触达策略”中达到平衡,是优衣库当下面临的挑战。

目标

以数据为驱动,利用程序化广告的独有优势,在CNY CAMPAIGN投放期间,针对不同消费需求场景下的受众进行精准覆盖,达到在对的场景下与对的消费者进行有效沟通这一目的,更高效地为优衣库获取用户(衡量指标:点击率、到站率、CPV)。

创意

策略-受众: 基于已累积的优衣库数字资产,我们对优衣库历史互动受众进行聚类分析,将受众再细分为多个群体
策略-场景化:挖掘分析每个细分群体的消费特性和兴趣爱好,延伸出不同的场景,最终结合新年时令,收束为“聚会、送礼、旅行”三大场景
创意:人群标签+消费场景,分析每一类人群在既定消费场景下的利益诉求(例如:送礼时,处于孝敬期的人群考虑送老人服饰),匹配该场景下最能打动消费者的创意画面与利益点,从而在更精准的场景中,提升受众与优衣库品牌的互动意愿

结果

前端与后端数据均证明,“细分受众+场景化”投放能够更有效地吸引潜在消费者与优衣库品牌进行互动。
1、与历史投放CTR相比,CTR提升幅度达到69%。
2、在相近预算下,“细分受众+场景化”投放的平均访客成本比历史数据下降了43%。

分析

通过管理优衣库历史投放数据资产,我们得以对其核心受众进行持续的关注与洞察分析,助益长期投放,帮助优衣库在目标受众中累加其品牌影响。
构建了“人群标签+故事场景+创意利益点吸引”的投放串联模型,不仅仅是寻找到“对的人”,更是在“对的场景”,以“对的元素”,吸引“对的人”。


2019ROI_优衣库_CA1006

以数据为驱动,利用程序化广告的独有优势,匹配受众&创意&场景,助力全维度的场景化营销。

2019ROI_Uniqlo_CA1006_V2


制作信息

公司网络 群邑集团 | GroupM
集团公司 WPP集团 | WPP