橙BUFF

作品信息

作品描述

背景

市场现状：截止至2020年，中国外用镇痛药市场规模已超过180亿元，同比增长约5%，预计2021年将持续保持增长态势。其中贴膏剂占据主导地位，市场占比超过40%
竞争现状：在中成药占据主流成分的中国外用止痛市场，云南白药常年盘踞市场份额前列，扶他林作为外来西药制剂，相对产品种类较少，市场份额有限，具有一定的发展空间。
消费者现状：现代白领长期伏案久坐，打游戏和办公带来的身体疼痛急需有效缓解。

目标

在中药贴布主导的外用止痛市场，如何赢取中国消费者的青睐，提升品牌认知度，是扶他林长期面对的挑战。在Y21，扶他林计划通过破圈营销，增强消费者的品牌认知度，传递产品功效，抢占市场份额。

创意

扶他林聚焦2021年电竞圈大事件Ti10，化身“橙BUFF”，助力三大战队以最佳状态征战海外，凝聚中国战队及玩家粉丝的团结力量，让不朽盾的荣耀留在中国！

传播周期：9月9日-10月20日，共计42天。全程紧跟大赛热点，持续产出粉丝关注的原创内容，同时植入“快速去痛”的产品功效，引爆粉丝关注&互动。
1. 借助战队与赛事力量，发布聚力视频，内容深度捆绑电竞，多维度引爆话题，打通粉丝沟通通路，获得高关注。
2. 释出三大战队出征ID视频，斗鱼直播间联动微博，粉丝媒体触点全链路覆盖，实现强效曝光，进一步吸引粉丝互动，OTO闭环导流销售，实现收割转化。

结果

量身打造传播内容，与粉丝圈情感共振：
活动期间收割超8.7亿次品牌曝光
微博粉丝增长210%
品牌考虑度达历史新高51%（+6pts）
Social Buzz增长259%

场内场外联动投放，O2O闭环强势导流销售：
OTO销量增长232%
净销售+24%

分析

BUFF，一个所有游戏玩家都梦寐以求的东西，它不仅是游戏增益，更是战队争取荣耀、痛快战斗的【战力值】加持。有了BUFF，就能让游戏角色变得更强。