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美赞臣京东内容公私域联运
2021金奖

美赞臣京东内容公私域联运

RC-W-2021-24225

代理公司组 / CA-4006 公私域联运


参赛公司 广州市原象信息科技有限公司/i2mago (广州)
广告主/品牌主 美赞臣 Mead Johnson

作品信息

发布日期 2020年6月
预算/研发成本 200-500万
公益
行业类别 非酒精饮料
品牌 美赞臣 | Meadjohnson

作品描述

背景

在白热化的奶粉市场环境下,我们却意外发现由于疫情影响,大量母婴人群涌入线上,加速了线上渠道的发展,而京东依托着供应链以及物流的优势,启动新品成长三大计划,各母婴品牌纷纷入局,京东已成为母婴增长的重要核心赛道。

目标

利用内容营销从0到1构建京东母婴品类内容生态案例——打造创意策略,利用创意撬动流量转化;创意内容撬动种草转化双丰收,精准洞察消费者需求提升用户粘性。

创意

针对探险家式育儿的年轻新妈,我们洞察到新妈们对于迎接新生命的情感焦虑及敢于探索科学喂养的精神,将以“精致育儿探险家”为品牌核心创意点,鼓励妈妈体验自在喂养乐趣,释放敢玩天性。
为此,我们定制了一系列 ”精致育儿探险家“ 的自在喂养攻略,并为满足宝妈各阶段营养需求而扩大产品线,向全育龄段宝妈提供百年科研好营养,让宝妈们可以自在喂养,敢爱敢玩!

结果

获客成本较行业下降高达 60%。带动生意 7.7 倍爆发式增长
短期成果:通过内容营销持续精细化运营,实现 UV 价值 4 倍提升,直播 GMV 从 0 到亿增长,内容 GMV 贡献增长 7.7倍;
中期成果:成为京东北极星计划 TOP 商家,与平台共创行业标杆 case,冲榜母婴直播 TOP1,实现获客成本对比奶粉行业下降高达 60%;
长期成果:构建精致育儿探险家理念,实现电商内容反哺品牌全线发展;建立美赞臣京东蝴蝶模型,不断迭代形成了一套长期有效的打法。

分析

通过内容生态运营,打造有温度的获客营销,由此实现电商内容营销带动品牌种草转化双丰收。


美赞臣京东内容公私域联运


制作信息