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御风前行,在社交媒体像垂媒一样卖车
2021提名奖

御风前行,在社交媒体像垂媒一样卖车

RC-W-2021-23456

代理公司组 / CA-1021 视频直播


参赛公司 三人行传媒集团股份有限公司
广告主/品牌主 一汽-大众捷达品牌

作品信息

发布日期 2021年1月
投放周期 2021年1月18日-2021年5月20日
预算/研发成本 1000-2000万
公益 No
行业类别 汽车
品牌 一汽-大众捷达品牌 | JETTA

作品描述

背景

2020年直播经济迅速崛起,交易规模较去年增长近三倍。2021年直播经济仍将高速发展。以零食百货为代表的各类快消品,紧贴风口踏入直播间快速变现。汽车作为客单价较高,决策周期较长的理性消费品,如何借势直播经济实现流量变现?

目标

【销售目标】
助力品牌实现Q1销量目标,让捷达品牌进入潜客购车清单,助力终端实现季度大卖。
【传播目标】
1.高效率高感知度拓展传播开口,留存用户关注,最大化高感知获客,打响线索提振攻势。
2.进一步扩大用户认知范围,加强产品价值传递,提振捷达品牌声势。

创意

1、将目光聚焦在抖音、快手两大头部短视频社交平台,整合双平台资源,围绕顶流大咖占领声量、腰部达人助力创收、全网用户扩大战场,三大板块展开,多元主体形成传播合力,共同收割线索助力终端销售,实现捷达品牌销量声量双收。
2、充分挖掘私域流量价值的同时,在抖音快手大规模投放品效类广告,以直观的购车政策吸引目标车主,最大化实现广域流量精准获客。
3、利用私域+广域双重占位,捷达品牌在线上搜索中脱颖而出,助力终端实现季度大卖,实现了在社交媒体像垂媒一样卖车。

结果

在私域,通过多层级多领域主体共同种草,以CPM+CPL结算KOL合作的可复制商业模式,助力捷达高效获客创收:
顶流大咖占领声量 累计曝光474万+;
腰部达人助力创收 累计曝光2981万+;
全网用户扩大战场 累计曝光1.6亿+。
单作品成本低至480元,CPL低至356元,远低于社交媒体平均成本。
在广域,双端大规模投放品效类广告:
曝光量4.52亿+;点击量:1754万+。
以直观的购车政策吸引目标车主,最大化实现广域流量精准获客。
通过私域+广域双重占位完整获客,让捷达在社交媒体像垂媒一样卖车。

分析

2020年直播经济迅速崛起,快消品快速变现,而汽车作为客单价较高的理性消费品如何效法仍是课题。
新年伊始,捷达品牌开启开门红直播季,欲借助直播带货热度,打造开年声量销量高峰。通过整合抖音快手双端资源,“顶流大咖占领声量、腰部达人助力创收、全网用户扩大战场”三大板块,让多元主体形成传播合力。CPM+CPL结算KOL合作的可复制商业模式,助力捷达高效获客创收。同时在双端大规模投放品效类广告,以直观的购车政策吸引目标车主,最大化实现广域流量精准获客。
利用私域+广域双重占位,捷达品牌在线上搜索中脱颖而出,助力终端实现季度大卖,实现在社交媒体像垂媒一样卖车。


御风前行,在社交媒体像垂媒一样卖车

御风前行,在社交媒体像垂媒一样卖车


制作信息

代理公司 三人行传媒集团股份有限公司