2021提名奖

御风前行，在社交媒体像垂媒一样卖车

RC-W-2021-23456

代理公司组 / CA-1021 视频直播

参赛公司	三人行传媒集团股份有限公司
广告主/品牌主	一汽-大众捷达品牌

作品信息

发布日期	2021年1月
投放周期	2021年1月18日-2021年5月20日
预算/研发成本	1000-2000万
公益	No
行业类别	汽车
品牌	一汽-大众捷达品牌 \| JETTA

作品描述

背景

2020年直播经济迅速崛起，交易规模较去年增长近三倍。2021年直播经济仍将高速发展。以零食百货为代表的各类快消品，紧贴风口踏入直播间快速变现。汽车作为客单价较高，决策周期较长的理性消费品，如何借势直播经济实现流量变现？

目标

【销售目标】
助力品牌实现Q1销量目标，让捷达品牌进入潜客购车清单，助力终端实现季度大卖。
【传播目标】
1.高效率高感知度拓展传播开口，留存用户关注，最大化高感知获客，打响线索提振攻势。
2.进一步扩大用户认知范围，加强产品价值传递，提振捷达品牌声势。

创意

1、将目光聚焦在抖音、快手两大头部短视频社交平台，整合双平台资源，围绕顶流大咖占领声量、腰部达人助力创收、全网用户扩大战场，三大板块展开，多元主体形成传播合力，共同收割线索助力终端销售，实现捷达品牌销量声量双收。
2、充分挖掘私域流量价值的同时，在抖音快手大规模投放品效类广告，以直观的购车政策吸引目标车主，最大化实现广域流量精准获客。
3、利用私域+广域双重占位，捷达品牌在线上搜索中脱颖而出，助力终端实现季度大卖，实现了在社交媒体像垂媒一样卖车。

结果

在私域，通过多层级多领域主体共同种草，以CPM+CPL结算KOL合作的可复制商业模式，助力捷达高效获客创收：
顶流大咖占领声量累计曝光474万+；
腰部达人助力创收累计曝光2981万+；
全网用户扩大战场累计曝光1.6亿+。
单作品成本低至480元，CPL低至356元，远低于社交媒体平均成本。
在广域，双端大规模投放品效类广告：
曝光量4.52亿+；点击量：1754万+。
以直观的购车政策吸引目标车主，最大化实现广域流量精准获客。
通过私域+广域双重占位完整获客，让捷达在社交媒体像垂媒一样卖车。

分析

2020年直播经济迅速崛起，快消品快速变现，而汽车作为客单价较高的理性消费品如何效法仍是课题。
新年伊始，捷达品牌开启开门红直播季，欲借助直播带货热度，打造开年声量销量高峰。通过整合抖音快手双端资源，“顶流大咖占领声量、腰部达人助力创收、全网用户扩大战场”三大板块，让多元主体形成传播合力。CPM+CPL结算KOL合作的可复制商业模式，助力捷达高效获客创收。同时在双端大规模投放品效类广告，以直观的购车政策吸引目标车主，最大化实现广域流量精准获客。
利用私域+广域双重占位，捷达品牌在线上搜索中脱颖而出，助力终端实现季度大卖，实现在社交媒体像垂媒一样卖车。