兰芝“致•美一年”新年整合营销

作品信息

作品描述

背景

2019年春节前夕，兰芝针对在一、二线城市打拼的小镇青年，精心准备了三款新年限量版，揭幕新的“美一年”的所有闪耀。

目标

1.结合节日契机，针对小镇青年人群最大化传递品牌献礼美学，提升品牌质感；
2.通过网红引流、H5、小程序等方式，提升品牌新年限量版礼盒的销量。

创意

以“致·美一年”为主题，结合节日契机，通过社交O2O传播平台，实现多维度种草。
1.#奇葩辩手新年特辑#线下直播
兰芝携手《奇葩说》人气辩手花希，开展特别版1V3《奇葩辩手新年特辑》直播，成功扩散了品牌主张及限量版产品声量。
2.KOL多平台深度种草
兰芝“致·美一年”话题引流至小红书、微博等平台，掀起产品开箱评测热潮。
3.H5+小程序裂变传播导流线下
兰芝针对会员推出多样化优惠，解锁“锦鲤H5大礼包” 。并通过锦鲤大王微博进行传播，释放出“兰芝2019最美锦鲤”小程序，引流线下。
同时兰芝新年鸿运礼品卡通过“微信群营销”精准投放兴趣部落，扩展了接触点，在新春假期前再掀抢购高峰。

结果

通过兰芝官方微博、微信推广宣传，微博热搜第三，直播平台助力
1.2019“致美一年”《奇葩说》直播总观看人数达1450万，最高同时在线人数总数达160万
2.《奇葩说》推广期间，鸿运限量版三支单品销售额占比较预期提升170%
3.新年锦鲤版H5卡券领取数近22万

分析

1.携手《奇葩说》人气辩手花希，结合“过年送礼”的相关话题讨论带出产品；
2.通过“微信群营销”精准投放兴趣部落，直接有效带动销售。