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唯“我”独尊,从吸引到付费的进阶之路
2021铜奖

唯“我”独尊,从吸引到付费的进阶之路

RC-W-2021-22540

代理公司组 / CA-1024 效果投放优化(KA)


参赛公司 派瑞威行
广告主/品牌主 完美世界

作品信息

发布日期 2020年7月
投放周期 3个月
预算/研发成本 5000万-1亿
公益 No
行业类别 游戏软件及网络游戏
品牌 新神魔大陆

作品描述

背景

潜力巨大:完美世界游戏旗下的《新神魔大陆》,以其宏大的魔幻史诗级剧情和技术基底,带给用户自由、真实、细腻的游戏体验,稳居国内IOS游戏畅销榜前列,实力强势彰显。

竞争加剧:MMO游戏市场规模进一步攀升,细分赛道不断集中,头部阵容除完美世界之外,还有网易、腾讯、祖龙等持续稳占MMO市场头部,市场竞争愈发激烈。

圈层突破:新神魔大陆产品优势鲜明,通过纯正魔幻和超高品质吸引玩家,在竞争激烈的市场环境下脱颖而出,如何打破用户圈层,高效吸引转化成为其亟待解决的营销目标。

目标

1.拉新—网罗更多游戏玩家:通过定制化营销策略和创意内容,有效吸引更多MMO游戏玩家,提升新神魔大陆的市场占有率;
2.付费—提升更多优质转化:针对目标用户的兴趣特点和行为习惯,更突出游戏特点,从而有效沟通用户,提升其付费能力。

创意

营销策略:唯“我”独尊,从吸引到付费,四大维度创新赋能,强势造血激活效果
1.唯“我”独创
创意布局:通过产品卖点+用户洞察+赛道解构三个方向,提炼产品独特价值,有效吸引用户兴趣。
2.策引“我”路
运营规划:打造定制化策略,资源位策略+工具出价策略+账户策略,精细化运营助推最优效果。
3.画之“我”魂
素材构思:以用户兴趣为核心构思创意,引发用户与产品之间的强烈共鸣,三维模型快速完成冷启动。
4.“我”心臣服
服务体系:打造TCCF服务模型,提供专业服务,保证营销效果的持续完善。

结果

1.拉新
日耗峰值超200W,一周内快速起量,有效吸引新用户的关注和兴趣。
2.付费
持续调整策略提升量级,定向拓展和素材创意延展,高效促进用户转化,超额完成客户ROI。

分析

通过多元化营销体系和创意打造,实现完美世界·新神魔大陆用户的有效拉新和高质转化
1.产品价值提炼,有效激活用户兴趣
2.专属策略打造,强势提升后端转化
3.创意内容拓展,引发用户强烈共鸣
4.专业服务体系,保证效果持续完善


唯“我”独尊,从吸引到付费的进阶之路

完美世界 · 新神魔大陆创意营销策略


制作信息

代理公司 派瑞威行 | Aspiration (北京)