江小白：释放IP价值，引领小酒穿透大众消费

作品信息

作品描述

背景

江小白，主打年轻人白酒市场，因瓶身能唤起年轻人共鸣的语录，而深受年轻人喜爱。
80、90年轻消费群体虽然已是消费主力，但消费者频次低、用量少，市场规模有限。

目标

青春小酒品牌如何扩大适销范围，既兼顾个性文艺品牌形象，又能满足大众消费,扩大适销范围。

创意

无论是年轻还是年长，喝酒，说到底喝的并不是酒，而是一种感情、一种社交。
为了更好增进酒桌情感释放，江小白联手腾讯，通过大数据洞察大众十二种核心饮酒需求，并进行情感归因，同时搭载现象级文化综艺《见字如面》，通过12期12种情感解读，唤起大众情感共鸣，以时代名人和明星穿透，唤醒从小众到大众的全人类关注。

结果

【视频数据】视频播放量：2.2亿次
【社交数据】江小白金句时刻引发超20家媒体自发传播和引用，网站媒体文章转载超过1000篇。知乎、豆瓣、微博网友好评如潮。
【电商影响】600箱金句瓶定制酒节目播放期间一售而空，购买网友好评如潮。

分析

1、江小白金句时刻唤醒大众饮酒共鸣
围绕时代经典故事，将每期脉络梳理，从多封书信中梳理出一个最有主题代表和共鸣的金句十二种情感金句，接轨大众十二个饮酒场景，让每个消费者都能产生品牌共鸣。
2、江小白解读并重，信短情长加速金句传播
江小白创新第二现场解读，通过明星与观众饮酒聊信，为品牌创造原生情境，驱动大众更好的将内容与品牌进行关联记忆。江小白现场变身为情绪共鸣器，助力现场观众情绪释放。
3、江小白金句联名电商，见字如面表达瓶助力传播转化
收视热播期，江小白联名见字如面推出金句瓶，借助见字如面IP及金句影响力，持续将内容流量转化为品牌销量。