IP小宇宙已被点燃，强大势能助力士力架完成品效双收

作品信息

作品描述

背景

以巧克力界的“能量担当”士力架与游戏界的“能量明星”《圣斗士星矢（腾讯）》手游IP双方的共同内涵为着力点，玛氏集团携手腾讯IEG天美工作室，成功推动士力架首次游戏IP合作。从游戏内外，线上线下进行全方位品牌营销创新尝试，从内容、产品、运营、转化四个领域进行品牌与IP的深度绑定，最大限度的扩展IP合作的界限，最大强度的释放品牌与IP的营销势能。助力品牌主完成品效双收，开创跨BG合作新模式，为腾讯全行业广告主探索出可复制的品牌与游戏IP合作新思路。

目标

从2018年8月开始，玛氏集团旗下士力架品牌将与日漫经典IP圣斗士星矢改编的手游强强联合，以“横扫饥饿，点燃小宇宙”为合作主题，通过IP授权形式传递青春，热血，抗饿的品牌主张。
通过游戏内定制的运营活动，道具植入，定制化的联合宣传片，渠道与产品的深度共建等形式，受到玛氏与腾讯高层的分外关注，并于9月13日召开《士力架X圣斗士星矢手游合作发布会》，士力架带动圣斗士形式游戏IP入驻京东大牌制噪厂，实现内容+产品+运营+转化四重绑定。

创意

1. 游戏深度内容共建，为品牌充能点燃“小宇宙”
合作方式并非简单品牌曝光，而是围绕士力架的定位与玩家打造深层次互动，将品牌内涵潜移默化地根植在玩家心中。例如，玩家通过“亚克夫的食盒”领取士力架补充日常所需能量，玩家可亲手炮制士力架以获得道具奖励，定制皮肤“拳能王者”，体现圣斗士与士力架共同的品牌精神。
2. 线上线下双管齐下，释放带货能量
印有圣斗士形象的士力架将出现在多个线上线下零售渠道中。消费者扫描包装上的二维码即可在游戏中抽取道具装备，刺激玩家的消费欲；全国各地线下渠道同步上线以《圣斗士星矢》为主题的店内装饰，借助IP的力量为士力架引流。
3. 燃情线下互动，最真实的能量体验

结果

社交效果：
总曝光量: 30亿；总点击量: 2470万；点击转化率: 2.25% 话题数: 25,679 正面反馈 : 98.7%；热点阅读量: 5380万
销售转化：
京东销售增长率：+85%同比2017年9月；华润万家销售增长率：+61%同比2017年9月；永辉超市销售增长率：+22%同比2017年9月

分析

《圣斗士星矢》作为几代人的共同记忆，对于粉丝而言，它不只是一部动漫，更是“能量”“热血”的代名词。提到能量，人们还会想到“士力架”。作为全球热量型巧克力的代表，它给人留下的印象是横扫饥饿、补充能量。 对“能量”有着同样执着的圣斗士们与士力架，联手合作就如同“五小强”联手一样无往不利。在此前提下，从内容、产品、运营、转化四个领域进行绑定，最大限度地扩展了IP合作的界限。合作中，不只是简单地曝光品牌，而是通过深度挖掘IP的营销价值，共创趣味互动内容，多维度地体现品牌调性以及触动消费者，为品牌跨界营销带来了诸多启发。