海飞丝x郭京飞 去屑补偿行为三部曲

作品信息

作品描述

背景

海飞丝是中国NO.1 去屑洗护产品，但仍有很多消费者未能意识到“头皮屑会对我的生活产生很大的影响”。2020年海飞丝发布“别让头屑说坏话"的主题，希望通过更戏剧性的演绎方式，让消费者产生“有头屑，将会对我的生活产生极大影响”的情感共鸣。

目标

警醒消费者：一颗头屑也能对生活产生极大的负面影响，用海飞丝彻底去除头屑，别让头屑说坏话

创意

我们总是忽视了一颗小小头屑带来偏见的威力，它总能或轻或重地搞砸筹备已久的关键时刻，改变人与人之间的距离/关系，影响着我们日常生活的方方面面。一旦头屑出现形成偏见，后续就需要耗费更大量的时间、精力甚至是金钱去扭转这种偏见，这是心理学上常说的「一种为找补后果而极度渴望补偿的行为」。
如果可以，宁愿有一款产品，从一开始就能解决头屑烦恼，不再因为头屑所造成的偏见而耗费力气，「头屑带来的偏见，一旦形成，后续需要花更大的力气挽回」
于是，我们携手极具喜剧天赋的演员郭京飞，打造《补偿行为三部曲》，用三条爆笑反转短视频，以夸张幽默的方式讲述头屑带来的蝴蝶效应，从而带出海飞丝产品角色：让你早日根治头屑，更值得！

结果

曝光量超55000000+，
播放量高达1090000+
抖音Topview开屏点击8.4% (高于行业平均水平0.4pts)，增加主页访问量近9万人次，有效增粉高达1.3万，荣获2020年Q3抖音创意视频榜TOP7
产品购买意愿提升26%！ （在触达的消费者中对海飞丝品牌的购买意愿）
成功置换JD大牌神券资源，产出销量高达600万元！

分析

1、精准洞察切入：瞄准消费者「找补心理」，通过戏剧化的手段放大头屑偏见的补偿行为，击穿消费者不认真去屑导致因小失大的痛点，从而让消费者重视解决头屑问题。
2、生活场景戏剧化，强化消费者共鸣：视频从生活出发，融入了生活中的三大场景：约会、朋友聚餐、和老板谈。用极具创意的爆笑剧情，搭配极具亲和力的演员，将头屑带给生活的蝴蝶效应，用自然的方式表现出来，让观众会心一笑的同时，最大程度与消费者产生共鸣：“小丑竟是我自己？”，警示消费者不要忽视一颗小小头屑带来偏见的威力，从而带出海飞丝品牌角色：早日根治头屑，更值得