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搜狐视频-突破重围之战
2022铜奖

搜狐视频-突破重围之战

RC-W-2022-28635

代理公司组 / CA-1030 终端智能设备整合营销


参赛公司  致维科技
广告主/品牌主 搜狐视频

作品信息

发布日期 2022年5月
预算/研发成本 500-1000万
公益 No
行业类别 文化娱乐
品牌 搜狐视频

作品描述

背景

1、搜狐视频聚焦内容矩阵
搜狐视频是搜狐旗下专业的综合视频网站,也是中国最大的视频门户网站,多年来深耕推动视频内容精品化和自制原创内容的不断创新,始终秉承为用户提供高品质的视频内容。
2、在线视频市场红利渐消增长困难
随着互联网的快速发展,中国移动用户规模已逼近天花板,增长空间有限,占据互联网发展重要地位的在线视频行业也受到相应影响,市场规模增速见缓。

目标

挑战:以爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV领导的行业头部玩家,占据了主要的流量和用户,激烈的市场竞争不断挤压搜狐视频生存空间,市场份额持续被蚕食。
机遇:搜狐视频通过布局“长+短”视频双擎策略,引入价值直播深耕知识圈层,并坚定从“小而美”到“小精质”精品自制路线,用差异化的内容引发更多用户破圈关注和共振,增长潜力巨大。
目标:利用小米营销通过有效的营销整合,在量级增长的同时,提升搜狐视频品牌认知度,增加用户粘性,不断扩大搜狐视频市场占有率;
品效共振:1,提升品牌偏好度;2,提升行业竞争力
效果提升:1,突破百万量级;2,控制在考核成本以下;3,次留率提升20%+

创意

策略:围绕“控本+提效”需求进行全面策略升级,实现“质”“效”双增
1、控本—应用商店+信息流
全面布局媒体高效能资源,覆盖用户“从搜到看”行为链路,多场景触达,快速提升量级;
1)应用商店:关键词精准锁定用户抢占TA心智、全链路布局覆盖用户行为路径
2)信息流:多场景反复触达,投其所好吸引用户关注
2、提效—人群x内容+技术赋能
通过用户偏好,精准定向目标用户深度匹配,借力小米营销技术能力,提升后端留存高质获客
1)人群x内容:多维度分析用户喜好,通过信息流精准推送TA,形成有效双向匹配
2)技术赋能:oCPX双出价模型,通过算法学习,大幅提升后端留存,激活成本下降18%,次留率增长29%

结果

通过资源有效布局和精细化运营,成本量级达到双赢
量级提升1700%,最终转化成本下降18.6%,留存率提升38.5%,全效达成客户考核目标,量级实现飞跃增长。

分析

紧贴客户需求超预期完成目标:在竞争激烈的市场环境下,帮助搜狐视频挖掘流量价值,通过品效共振的方式激活小米营销平台多场景产品,突破量级瓶颈,实现量效增长;
精准匹配用户偏好:基于小米营销媒体用户属性与精准数据能力,通过相匹配内容,占领用户心智,精准获取用户;
充分利用媒体功能:借助小米营销OCPX、SDAP技术实现精控人群,提升获客效率和质量。


【搜狐视频】2022金投赏案例-致维科技

搜狐视频-突破重围之战


制作信息

代理公司 致维科技(北京)有限公司