搜狐视频-突破重围之战

作品信息

作品描述

背景

1、搜狐视频聚焦内容矩阵
搜狐视频是搜狐旗下专业的综合视频网站，也是中国最大的视频门户网站，多年来深耕推动视频内容精品化和自制原创内容的不断创新，始终秉承为用户提供高品质的视频内容。
2、在线视频市场红利渐消增长困难
随着互联网的快速发展，中国移动用户规模已逼近天花板，增长空间有限，占据互联网发展重要地位的在线视频行业也受到相应影响，市场规模增速见缓。

目标

挑战：以爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV领导的行业头部玩家，占据了主要的流量和用户，激烈的市场竞争不断挤压搜狐视频生存空间，市场份额持续被蚕食。
机遇：搜狐视频通过布局“长+短”视频双擎策略，引入价值直播深耕知识圈层，并坚定从“小而美”到“小精质”精品自制路线，用差异化的内容引发更多用户破圈关注和共振，增长潜力巨大。
目标：利用小米营销通过有效的营销整合，在量级增长的同时，提升搜狐视频品牌认知度，增加用户粘性，不断扩大搜狐视频市场占有率;
品效共振：1，提升品牌偏好度；2，提升行业竞争力
效果提升：1，突破百万量级；2，控制在考核成本以下；3，次留率提升20%+

创意

策略：围绕“控本+提效”需求进行全面策略升级，实现“质”“效”双增
1、控本—应用商店+信息流
全面布局媒体高效能资源，覆盖用户“从搜到看”行为链路，多场景触达，快速提升量级；
1）应用商店：关键词精准锁定用户抢占TA心智、全链路布局覆盖用户行为路径
2）信息流：多场景反复触达，投其所好吸引用户关注
2、提效—人群x内容+技术赋能
通过用户偏好，精准定向目标用户深度匹配，借力小米营销技术能力，提升后端留存高质获客
1）人群x内容：多维度分析用户喜好，通过信息流精准推送TA，形成有效双向匹配
2）技术赋能：oCPX双出价模型，通过算法学习，大幅提升后端留存，激活成本下降18%，次留率增长29%

结果

通过资源有效布局和精细化运营，成本量级达到双赢
量级提升1700%，最终转化成本下降18.6%，留存率提升38.5%，全效达成客户考核目标，量级实现飞跃增长。

分析

紧贴客户需求超预期完成目标：在竞争激烈的市场环境下，帮助搜狐视频挖掘流量价值，通过品效共振的方式激活小米营销平台多场景产品，突破量级瓶颈，实现量效增长；
精准匹配用户偏好：基于小米营销媒体用户属性与精准数据能力，通过相匹配内容，占领用户心智，精准获取用户；
充分利用媒体功能：借助小米营销OCPX、SDAP技术实现精控人群，提升获客效率和质量。