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哥兒們不設限
2021提名奖

哥兒們不設限

RC-W-2021-21753

代理公司组 / CA-1002 数字媒介整合


参赛公司 浩騰媒體股份有限公司 | OMD Taiwan (台北)
广告主/品牌主 梅赛德斯-奔驰 Mercedes-Benz

作品信息

发布日期 2020年8月
预算/研发成本 50-100万
公益 No
行业类别 汽车
品牌 梅赛德斯奔驰 | Mercedes-Benz
在线链接 哥兒們不設限案例影片

作品描述

背景

奔驰V-Class以其宽阔有余的空间,满足家族或商务旅行的双重需求为要求在台湾深耕多年。然而,商务休旅车在台湾的市场已趋近饱和,且V-Class并非奔驰的主打车款,因此所配置之媒体预算皆较日系或德系的竞争对手短少,导致奔驰V-Class的能见度与声量很容易被竞争对手淹没。另一方面,适逢COVID-19疫情爆发,旅游运输产业大受影响,使得原本作为接送与旅游用途的旅游业目标受众购买商务休旅车的需求大幅减少。

目标

在未有改款话题与无营销预算增加的前提下,如何在饱和市场与疫情冲击之下,持续销售动能,吸引欲购买商务休旅车的消费者将奔驰V-Class视为首选,为本次营销的首要挑战。

创意

我们从2019年的搜索引擎数据中,找出对V-Class有兴趣的新族群,以及他們的興趣、喜好與購車用途行為,决定独家推出賓士专属节目「Unlimited Fun 哥儿们不设限」系列,以「不设限旅程 热血启程」为创意主轴的宣传手法,结合该目标族群之媒体行为和兴趣打造三支影片,「【音乐篇】 突破 有何不可?」、「【旅行篇】 探索 有何不可?」、「【美食篇】 分享 有何不可?」等三大主题,顺势搭配当时目标受众相当关注的台湾年度盛事 ─「金钟奖」、「金曲奖」、「金马奖」呼声极高的获奖艺人与网络名人,精心设计内容与策略性堆栈三支影片的播出日期。邀请观众与哥儿们一起感受V-Class的尊荣配备与特点。

结果

透过三阶段数字媒体运用,包含社群平台、入口网站、特殊专馆频道、影音平台等,串接消费者有感之三大主题与内容设计,品牌内容结合媒体整合、话题人物、数据分析比对、精准锁定目标受众,不着痕迹地将V-Class的宽阔空间、头等舱座椅套件、顶级音响等尊荣规格于影片中自然而然地呈现,将空间、乐趣、舒适与V-Class连结起来,引起网友正面回响与共鸣,更成功带动亮眼成效,达成目标!
- 活动期间,影片总观看率高达838万次
- 影片上线区间, V-Class搜寻量大幅攀升
- 预约试驾人数大幅上升37 %
- 营销活动后较营销活动前之销售额成长高达40%

分析

1. 善用数据挖掘新可能 掌握趋势跨越疫情挑战
重新透过数据寻找与以往截然不同的沟通受众,顺势抓住台湾国内旅游热潮,推出全新品牌内容影片,吸引新受众之好奇心与兴趣,顺势带动网络搜寻与销售业绩。


2. 搭配台湾三大年度盛事 结合数字媒体策略 提升整体观看率
搭上台湾三大年度盛事结合精心设计的沟通主题和诠释主题的艺人组合,结合策略性的数字媒体跨平台投放组合,大幅提升观看率与自主分享等自然互动成效。

3. 自然而然地传达产品的特点与优质的配备
以受众有感的艺人组合,串联沟通的主题,透过旅游冒险与有趣的对话互动,自然而然地传达出賓士V-Class极具特色与质感内装、大空間、性能。


CA-1002數字媒介整合-哥兒們不設限


制作信息

代理公司 浩騰媒體股份有限公司 | OMD Taiwan (台北)