moody携手Z时代，实现品牌生意增长

作品信息

作品描述

背景

moody作为成立2年的新锐美瞳品牌，已成为天猫美瞳赛道前端引领者。但品牌在站内人群资产处于从 0 到 1 的快速累积阶段，有效的人群运营策略需要不断快速迭代且品牌在站外投放规模巨大，站外人群需要有效回流沉淀，留存沉淀消费者资产是品牌关键。

目标

1、21年双十一总GMV目标破亿，同比20年双十一需增长300%
2、通过站内站外组合拉新的全域营销链路，回流沉淀千万量级消费者资产
3、为品牌带来过半的品类新客和品牌新客，消费者关系加深率提升。
4、通过持续的全域消费者运营，成为美瞳类目多抛型周期赛道第一新锐品牌。

创意

1、人群分析洞察，全方位解构品牌人群；通过全域营销，渗透品牌目标人群与潜力人群使转化为品牌消费者资产。
2、新品半年抛首发，完善品牌品类，为品牌带来新的品类新客；新品上市仅两月夺得双十一美瞳半年抛类目第一
3、会员专属好礼，通过淘宝社群专属福利、邀请有礼、会员加赠、限时秒杀等提升会员渗透率。

结果

1、21年双十一总GMV目标破亿，同比20年双十一增长300%
2、通过站内站外组合拉新的全域营销链路，品牌消费者资产总量达1亿+，同步提升30%
3、新增会员环比 上升 92%，会员成交金额环比 上升 260%；
4、蝉联彩色隐形眼镜第一

分析

跨类目分析，精准定位：通过分析隐形眼镜市场购买人群的偏好兴趣，锁定了美食、时尚、美妆等30+细分叶子类目人群，击穿潜在人群
全域渗透，链路闭环：通过小红书/抖音等站外KOL种草，站内回流联动曝光，实现了人群从种草-购买的营销链路闭环
国货联名，会员营销：联合多个国货品牌打造联合会员日，实现跨类目品牌相互营销，提升全店会员规模
趋势新品，锁定品类新客：洞察店铺的抛期缺陷，结合夏季 x 奶茶的趋势主题推出"奶茶半年抛"，锁定半年抛忠实用户，完善店铺全抛期竞争力
爆品新色，老客唤活：店铺“精选系列”爆款，结合11.11大促氛围增加“全新”花色，满足店铺高价值老客的新鲜感，促进老客/会员高频率复购