
moody携手Z时代,实现品牌生意增长
RC-W-2022-29455
代理公司组 / CA-4006 公私域联运
参赛公司 | 北京联世传奇网络技术有限公司 | linkworld (北京,广州,上海,杭州) |
---|---|
广告主/品牌主 | moody |
作品信息
发布日期 | 2021年11月 |
---|---|
预算/研发成本 | 2000-5000万 |
公益 | No |
行业类别 | 医疗及医疗器械 |
品牌 | moody |
作品描述
背景
moody作为成立2年的新锐美瞳品牌,已成为天猫美瞳赛道前端引领者。但品牌在站内人群资产处于从 0 到 1 的快速累积阶段,有效的人群运营策略需要不断快速迭代且品牌在站外投放规模巨大,站外人群需要有效回流沉淀,留存沉淀消费者资产是品牌关键。
目标
1、21年双十一总GMV目标破亿,同比20年双十一需增长300%
2、通过站内站外组合拉新的全域营销链路,回流沉淀千万量级消费者资产
3、为品牌带来过半的品类新客和品牌新客,消费者关系加深率提升。
4、通过持续的全域消费者运营,成为美瞳类目多抛型周期赛道第一新锐品牌。
创意
1、人群分析洞察,全方位解构品牌人群;通过全域营销,渗透品牌目标人群与潜力人群使转化为品牌消费者资产。
2、新品半年抛首发,完善品牌品类,为品牌带来新的品类新客;新品上市仅两月夺得双十一美瞳半年抛类目第一
3、会员专属好礼,通过淘宝社群专属福利、邀请有礼、会员加赠、限时秒杀等提升会员渗透率。
结果
1、21年双十一总GMV目标破亿,同比20年双十一增长300%
2、通过站内站外组合拉新的全域营销链路,品牌消费者资产总量达1亿+,同步提升30%
3、新增会员环比 上升 92%,会员成交金额环比 上升 260%;
4、蝉联彩色隐形眼镜第一
分析
跨类目分析,精准定位:通过分析隐形眼镜市场购买人群的偏好兴趣,锁定了美食、时尚、美妆等30+细分叶子类目人群,击穿潜在人群
全域渗透,链路闭环:通过小红书/抖音等站外KOL种草,站内回流联动曝光,实现了人群从种草-购买的营销链路闭环
国货联名,会员营销:联合多个国货品牌打造联合会员日,实现跨类目品牌相互营销,提升全店会员规模
趋势新品,锁定品类新客:洞察店铺的抛期缺陷,结合夏季 x 奶茶的趋势主题推出"奶茶半年抛",锁定半年抛忠实用户,完善店铺全抛期竞争力
爆品新色,老客唤活:店铺“精选系列”爆款,结合11.11大促氛围增加“全新”花色,满足店铺高价值老客的新鲜感,促进老客/会员高频率复购