《去哪儿都是旅行》360智慧商业&去哪儿网营销案例

作品信息

作品描述

背景

2020年突如其来的一场疫情，让旅游业遭受重创。去哪儿旅行面临如何盘活私有流量，抢占更多公域流量，稳固平台地位，逆势提振销量的困境；而360强大的流量，技术，资源为去哪儿旅行营销目标的实现提供了可能。360 A.I.R营销策略，意在盘活去哪儿旅行私域流量，抢占公域流量，实现营收和裂变二次营销，为旅游行业注入强心剂。通过拆解用户行为路径，形成ARRR获客模型，实现营销闭环，触达用户行为路径。

目标

1、 疫情期间，用户出行需求下降，需要盘活私域流量
2、 帮助去哪儿旅行稳固平台地位，逆势提振销量

创意

疫情下旅游行业如何突破困局，盘活私域流量，抢占公域流量，同时实现营收。
1、360导航首页强展现，截取上游人群，建立品牌信任。
2、360大数据行为链和产品矩阵，精准圈定和影响私域流量。覆盖用户行为全链路的360产品矩阵覆盖私域流量，实现自有人群的留存转化。
3、优质屏保广告唤起人们对旅游的向往，视频广告让用户身临其境。
4、去哪儿活动及360小程序内容营销，实现内容和产品快速裂变。

结果

借助这次360AIR营销策略，不仅有效盘活了私域流量，抢占公域流量，保证了客户ROI的达标，同时为疫情下的旅游业复苏注入了强心剂。