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把剃须刀卖给女性消费者——吉列「让爱贴得更近 」
2021铜奖

把剃须刀卖给女性消费者——吉列「让爱贴得更近 」

RC-W-2021-25346

代理公司组 / CA-2005 创意整合


参赛公司 特赞(上海)信息科技有限公司 (上海)
广告主/品牌主 吉列

作品信息

发布日期 2020年12月
投放周期 2020.12-2021.2
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 吉列
在线链接 微电影视频:

作品描述

背景

吉列是中国市场的第一大湿剃品牌,一直以来核心消费人群为男性。虽然近年来男性消费观念逐渐升级,但是对于品牌来说,这部分群体依然缺乏增长动力,品牌亟需找到新的生意突破口,抓取新用户。2020年,吉列独辟蹊径,找到新的生意增长点,开拓新的目标用户——想要为男性送礼物的女性消费者。打造一条创意沟通线, 迎合「她」在恋爱消费中 的送礼核心诉求点 。但是,品牌依然面临一个巨大的挑战:女性很少优先选择吉列作为礼物。本次campaign需要实现,从只会挑选看起来体面和实用的礼物给爱人,到让她相信: 吉列剃须刀是 能够促进两个人亲密关系的礼物

目标

借势圣诞、情人节热点,沟通品牌产品「让爱贴得更近」的情绪定位
助力吉列双节销量转化

创意

Insight
这次,我们选择女生视角,把问题聚焦女性为男朋友/老公选择礼物时的心理状态,升级亲密的湿剃性感想象力
抓住沟通机会——女性选择「礼物」的“标准”是能不能对两人关系有「作用力」
当女生送出吉列剃须刀的时候,就是她向男生发出的希望亲密进阶的暗号
「只有我能看」的吉列时刻 代表着亲密关系中的一个个亲密时刻
「湿剃」从「产品性质」升级成「二人亲密场景」标签

Idea : 吉列 让爱贴得更近

结果

圣诞#让爱贴得更近 恋爱微电影
网络播放量:1130w+
抖音RTB投放转化最高达ROI 2.1,实现2倍行业平均
12月吉列线上线下整体品牌生意对比去年同期增长24%

情人节#白宇刮出心动信号
话题曝光量:7150w+
话题互动数:21w+
2月吉列线上线下整体品牌生意对比去年同期增长40%

过去一年,吉列线上全店用户增长速度180%,
其中女性用户增长速度250%,线上整体女性用户比例从30%提升为45%

分析

巧妙洞察女性经济——当女生送出吉列剃须刀的时候,就是她向男生发出的希望亲密进阶的暗号。 如何让品牌从生活刚需升级为节日礼物?在2020圣诞节及2021情人节与女性群体进行沟通,优选吉列作为表达关心和体贴的应景礼物。通过抓取爱情里的不同阶段,用小故事构建吉列在不同恋爱阶段中的作用力。将品牌视频传播与白宇情人节见面会结合,最大化品牌代言人的明星传播效应,有效沟通“吉列,让爱更贴近”,打造“吉列恋爱电台”和“DJ白”的概念,在线上线下的传播中延续了完整统一的主题,并给粉丝带来了趣味和新鲜感。选择微博lifestyle类KOL和情感类KOL,向年轻女性沟通情人节选礼话题,传播品牌视频,种草吉列引力盒


2021金投赏案例-Gillette Gifiting

吉列是中国市场的第一大湿剃品牌,一直以来核心消费人群为男性。虽然近年来男性消费观念逐渐升级,但是对于品牌来说,这部分群体依然缺乏增长动力,品牌亟需找到新的生意突破口,抓取新用户。2020年,吉列独辟蹊径,找到新的生意增长点,开拓新的目标用户——想要为男性送礼物的女性消费者。打造一条创意沟通线, 迎合「她」在恋爱消费中 的送礼核心诉求点 。但是,品牌依然面临一个巨大的挑战:女性很少优先选择吉列作为礼物。本次campaign需要实现,从只会挑选看起来体面和实用的礼物给爱人,到让她相信: 吉列剃须刀是 能够促进两个人亲密关系的礼物

吉列-暗恋篇30s

吉列-异地篇30s

吉列-年龄篇30s


制作信息

代理公司 特赞(上海)信息科技有限公司 (上海)