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巨量引擎x央视 美好购车节帮你选好车
2021铜奖

巨量引擎x央视 美好购车节帮你选好车

RD-W-2021-23143

媒体组 / CB-6001 直播平台


参赛公司 巨量引擎 (北京)
广告主/品牌主 一汽大众 FAW-VOLKSWAGEN / 东风日产 DONGFENG-NISSAN / 沃尔沃 Volvo / wey / 斯柯达 / 上汽大众 Shanghai Volkswagen / 东风雪铁龙 DONGFENG-CITROEN / 上汽通用别克 / 新宝骏

作品信息

发布日期 2020年11月
预算/研发成本 1亿以上
公益 No
行业类别 汽车
品牌 一汽大众 | FAW-Volkswagen / 东风日产 | DONGFENG-NISSAN / 沃尔沃 | Volvo / wey | wey / 上汽大众 / 斯科达 / 东风雪铁龙 | DONGFENG-CITROEN / 上汽通用别克 / 新宝骏

作品描述

背景

1.行业背景 :
①疫情冲击让连续两年销量下滑的汽车行业雪上加霜;
② 防控常态化令汽车线下销售渠道长期受阻,帮助车企找到线上场景的营销之道,从而助力行业回归向上发展的轨道,是全行业共同的话题。
2.行业挑战 :
汽车作为大宗消费产品,决策因素众多、决策链路冗长、脱离线下体验,导致线上化困难重重。如何在线上场景,真实全面呈现产品优势、实时解答用户疑惑、建立用户消费信任,帮助汽车品牌重振,是整个汽车数字化进程中都十分核心的挑战。

目标

品效合一:
①美好购车节以直播形态为载体,通过央视财经、行业大咖、娱乐明星丰富资源的整合以及品质内容规划,最终实现车企品牌力与产品力的高效传递,切实推进汽车销量的促转。
②同时,也通过整个项目的创意规划与落地实施,打造车企直播营销范本,形成可持续平台级IP 影响用户心智,走出一条车企直播营销的范本,为车企数字化发展提供经验与素材。

创意

1.创意 :
①央视财经主持人天团:依照每个主播的主持风格打造互动人设增加趣味性,现场主持人两两组队PK,通过情景化的直播现场传递车辆优势。
②大咖直播现场全面升级:直播场景由静态升级为动态,在动态试驾与静态展示双重体验之下呈现车辆性能优势;大咖阵容升级,专业大咖+跨界达人+明星艺人,有趣有料的现场让直播观感更好。
③巨量资源联动:懂车帝汽车垂直平台的加入,其电商和后链路能力加持,助力形成交易闭环打通用户核销链路。
④ 跨界媒体联动传播:男人装媒体跨界合作,新媒体总曝光超60w,实体刊物全国发行。央视l《第一时间》与《经济新闻联播》联手报导,专业力、影响力、品牌力全面提升。

结果

项目整体曝光20亿+,实现影响力破圈;
带动汽车销售额12亿+,真正为用户选到好车;
市场传播整体曝光1.3亿,辐射全网范围;
大咖直播总观看人次2741万+,央视直播总观看人次1800万+。
(数据来自抖音官方平台)

分析

美好购车节通过数字化的营销解决方案,为汽车行业及消费者提供了更具信息价值、更有内容看点、更多实际优惠的汽车消费新体验,打破汽车行业的场景限制,打造基于线上的购车消费新链路,为汽车行业与数字经济结合,激发汽车生意新可能。


美好购车节案例视频

巨量引擎x央视 美好购车节帮你选好车

央视直播-战报


制作信息