作品信息
| 发布日期 | 2021年4月 |
|---|---|
| 投放周期 | 一个季度 |
| 预算/研发成本 | 100-200万 |
| 公益 | 否 |
| 行业类别 | 非酒精饮料 |
| 品牌 | 伊利安慕希 | Yili Ambrosial |
作品描述
背景
-安慕希自2013年诞生以来，凭借出众的产品表现力，在短短几年时间即成为意气风发的行业领导者。2021年，安慕希销售额即将迈过千亿大关，占据常温酸奶市场的半壁江山，急需新的突破和增长；
-2014年《奔跑吧》第一季开播，安慕希就与其组成了一对超强CP。跑男老少咸宜的“国民”属性，积极向上的“年轻态”，正是安慕希表达品牌诉求的最好舞台；
-今天，私域的价值越来越显著，利用广告将用户导入品牌的私域，让品牌可以长期、反复地运营用户，将用户的生命周期价值发挥到最大；
-2021年Q2，安慕希再度牵手《奔跑吧》，品牌希望通过跑男这一综艺大IP，为安慕希小程序拉新加粉，完成私域流量的原始积累。
目标
最大化利用好基础流量-跑男综艺和付费资源-微信朋友圈广告借力品牌其他资源-潮玩和重要营销节点，输出安慕希小程序Q2完整故事线，设计小程序拉新裂变的创意玩法并实现品牌小程序拉新180万新用户。
创意
-通过品牌方广告投放引流用户至小程序，分阶段匹配符合目标用户调性的小程序互动，持续输出利益点撬动用户行为，促成拉新裂变。采用公私域联动的方式，达成整体用户增长目标;
-以storytelling的方式输出完成故事线--“Hey BROs 嗨心有礼，一起安慕希！”将小程序的互动和跑男主题一一对应结合，借势跑男流量进行话题炒作。
结果
1.截止06/15，拉新人数已达200多万，超拉新目标（180万）11%；
2.大主题围绕“嗨心有礼，一起安慕希”的各个小程序拉新互动波次将跑男综艺IP的公域最高效率地转化为私域流量。
分析
1.综艺IP+小程序活动 开启IP营销的后链路时代
2.创意主题搭配巧妙的轻互动，实现拉新裂变新突破
3.公域流量沉淀为私域流量，助力品牌完成用户资产积累
4.拉新裂变效率高，互动结果翻倍增长
