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公私域联动助力Whoo品牌招新
2021铜奖

公私域联动助力Whoo品牌招新

RC-W-2021-23958

代理公司组 / CA-4006 公私域联运


参赛公司 上海丽人丽妆化妆品股份有限公司 | lily&beauty (上海)
广告主/品牌主 乐金生活健康贸易(上海)有限公司

作品信息

发布日期 2020年11月
预算/研发成本 1000-2000万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 后 | The history of whoo

作品描述

背景

隶属于LG生活健康的顶级化妆品牌 Whoo ,集合了宫廷秘方与东方医学为一体,是亚洲女性最爱的美妆品牌之一。
2006年9月,WHOO进入中国市场,迅速刮起一股韩妆风。正式入驻天猫渠道后,WHOO的销售增速连续多年翻倍,成为天猫十亿俱乐部一员,还是天猫面部护理套装类目的第一名。
2020年线下生意受到疫情的冲击,线上销售面临高增长的压力的同时,品牌消费者资产扩容、品牌粉丝/会员粘性不足、淘内外流量缺失也成为WHOO面临的核心问题与挑战。

目标

2020年双十一,WHOO给自己定下了同比增幅超100%d的销售目标;针对双十一销售目标,进行GTA拆解后发现品牌的人群缺口将近1.8亿,仅从淘系流量难以补足。
在营销预算有限的情况下,除采用最有效的营销玩法,即通过当下最火的直播进行拉新外,还需要公私域联动进行全量会员招募,同时增加公私域与粉丝的玩法,提升会员活跃度;以锁定高价值人群,提升品牌资产沉淀,完全大促销售目标


公私域联动助力Whoo品牌招新


制作信息