2021铜奖
公私域联动助力Whoo品牌招新
RC-W-2021-23958
代理公司组 / CA-4006 公私域联运
| 参赛公司 | 上海丽人丽妆化妆品股份有限公司 | lily&beauty (上海) |
|---|---|
| 广告主/品牌主 | 乐金生活健康贸易（上海）有限公司 |
作品信息
| 发布日期 | 2020年11月 |
|---|---|
| 预算/研发成本 | 1000-2000万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 化妆品及个人用品 |
| 品牌 | 后 | The history of whoo |
作品描述
背景
隶属于LG生活健康的顶级化妆品牌 Whoo ，集合了宫廷秘方与东方医学为一体，是亚洲女性最爱的美妆品牌之一。
2006年9月，WHOO进入中国市场，迅速刮起一股韩妆风。正式入驻天猫渠道后，WHOO的销售增速连续多年翻倍，成为天猫十亿俱乐部一员，还是天猫面部护理套装类目的第一名。
2020年线下生意受到疫情的冲击，线上销售面临高增长的压力的同时，品牌消费者资产扩容、品牌粉丝/会员粘性不足、淘内外流量缺失也成为WHOO面临的核心问题与挑战。
目标
2020年双十一，WHOO给自己定下了同比增幅超100%d的销售目标；针对双十一销售目标，进行GTA拆解后发现品牌的人群缺口将近1.8亿，仅从淘系流量难以补足。
在营销预算有限的情况下，除采用最有效的营销玩法，即通过当下最火的直播进行拉新外，还需要公私域联动进行全量会员招募，同时增加公私域与粉丝的玩法，提升会员活跃度；以锁定高价值人群，提升品牌资产沉淀，完全大促销售目标
