
2022银奖
线上健身运动风潮盛行,助力提升用户增长和粘性——【Keep】全民健身计划
RC-W-2022-28614
代理公司组 / CA-1024 效果投放优化(KA)
参赛公司 | 北京轩辕传媒有限公司 (北京) |
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广告主/品牌主 | 北京卡路里信息技术有限公司 |
作品信息
发布日期 | 2021年7月 |
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预算/研发成本 | 1000-2000万 |
公益 | No |
行业类别 | 文化娱乐 |
品牌 | Keep |
作品描述
背景
近年来,随着健身行业的成熟化发展和用户专业化需求的增加,大众健身意识也不断提升。Keep从2015 年2月推出App,目前粉丝数量已到达增长瓶颈,需要新血液融入进行破冰。
目标
1、基于行业现状及客户面临的问题,建立KEEP app的业务认知,推动目标人群增长,增加更多受众量,有效提升用户增长和粘性;
2、精准触达目标用户,提升app在目标受众的影响力,实现店app下载关注度的整体提升,提升线上健身领域的竞争力;
创意
明确目标用户,用健身内容场景多元化的方式, 如:时间场景从清晨到睡前的全时段覆盖,空间场景则是包括居家场景、户外场景、专业运动健身场所、办公场所等,满足不同年龄层、不同身份背景人群的多元健身内容需求,最终达到有效转化。
结果
1、App下载率较投放前提升了23%;
2、投放量级较投放前相比,上升30%;
3、下载和激活成本对比大盘分别降低了35%和28%;
4、保持长期高效获客,客户服务稳定,延长了合作周期;
分析
1、定制化精细运营:利用人工与智能的方式,查找对Keep app或者对运动健身感兴趣的用户,通过大量广告计划和创意,针对用户多维度、定向精准投放,使账户模型趋于稳定,有利于保持长效获客能力,最终实现长期合作;
2、创意层面:整体脚本设置及拍摄场景非常符合产品“专业”的调性,分别以剧情类、口播类等多种形式的素材测试投放,最终选择用户更感兴趣的素材类型进行投放,保障广告精准触达的同时,也能满足用户对广告素材的喜爱,从而转化为客户;
3、媒体资源:巨量引擎占据资源流量优势的同时,智能投放工具的使用及丰富的产品功能,让广告投放变得更简单有效;