肯德基宅急送 - ＷＯＷ桶C位战争

作品信息

作品描述

背景

肯德基宅急送是隶属于肯德基的官方外送平台，是最早一批搭建官方外卖平台的品牌，运营已超过10年。在外卖平台越来越成熟的今天，第三方外卖平台（美团，饿了么等）强势进入，消费者在第三方外卖有更多的选择，肯德基宅急送的竞争也越来越激烈。官方外卖平台需要思考吸引消费者购买的时机和策略。
WOW桶作为肯德基宅急送独有的产品，每个季度会推出不同主题的桶，与不同IP/内容合作打造最有话题的WOW桶，让消费者在品尝美食的同时可以享受WOW桶带给大家的娱乐，拉动销售。

目标

1. 提升肯德基宅急送整个官方平台销量。
2. 提升WOW桶销售业绩。

创意

1. 利用TFboys的影响力，与肯德基宅急送WOW桶相联，产生宅急送平台独有商品TFboys x WOW桶！
2. 通过全新的二次元风格包装TFboys，向TA传达品牌理念和价值。
3. 趣味OTV+H5吸引大量粉丝关注，同时抽奖获得TFBOYS专属抱枕福利更是精准抓牢粉丝期待与偶像亲密接触心理，造成商品疯狂抢购。
4. 线下地铁站+全国四城大屏联动，想粉丝所想，粉丝们成群前往现场拍照造势！

结果

1. 活动期间日均销售8068桶，超WOW桶历次销售新高。
2. 微博话题#和TFBOYS一起WOW#获得1.6亿阅读。
3. 活动网站互动转化率高达22%。
4. 活动奖品TFBOYS颈枕引发淘宝咸鱼平台的二次高价转卖。

分析

通过对粉丝心理的透彻洞察，抓住团体成员的偏好，引导成为销售转化的动因。给话题造势，品牌偏好度，销售提升都带来了积极以及决定性的影响。