人人都有商业头脑

作品信息

作品描述

背景

商业查询依然有广泛的市场空间
1、中国商业查询平台尚处于赛道发展早期，市场仍有较大发展潜力；
2、行业格局雏形已成，但是新玩家众多，对第一梯队形成竞争压力；
3、快速扩大用户规模，巩固第一梯队的位置。

目标

扩大用户规模，最大限度获取活跃用户，
考核指标：激活量、激活成本。

创意

1、天眼查用户基础属性解读——年轻用户对商业信息更为敏感；男性用户更为关注商业信息；用户兴趣多元，资讯，教育，金融，旅行，商务等内容关注度远高于全网用户；
2、商业查询服务人群重新解构——
a.商务人士：寻找客户客户/供应商，查询其基本信息和履约能力—关注资质 业务 …
b.金融审计从业者：核查被审单位关联方纳税、财务、风险及履约能力等信息—关注营收 股东 ….
c.法律从业者：查询被告公司或老板的资产信息、背后隐藏财产线索及风险信息—关注法人 财务 ….
d.媒体记者：查询报道方的基本信息、财务信息、股权链、利益方等信息—关注法人 财务 ….
3、分人群智能化精准沟通

结果

精细化人群策略+智能创意匹配，实现搜索结果的千人千面，精准沟通每一类型用户的需求
1、点击率提升17.27%，
2、激活转化率提升56.8%，
3、激活量级上涨121.5%，
4、激活成本下降58.9%

分析

1、精细化人群策略，智能拓展人群：将专业用户与普通用户分别细分至4个不同用户人群，洞察每个细分用户群体的检索习惯与检索特点。数据返还持续细分用户，通过不同的词包让广告成为用户最有价值的信息。
2、创意元素智能化重组，精准沟通：根据细分用户的特征，智能化生成标题字段，同时匹配符合用户特征的其他元素，包括图片，按钮等等，针对检索特点生成不同的创意样式，实现检索广告千人千面的精准沟通。