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金投赏征集启动!
2023金投赏商业创意奖作品征集正式启动!在2022年6月至2023年6月期间所执行的作品案例均可参赛,征集时间为4月15日至6月30日。 点击报名
人人都有商业头脑
2022提名奖

人人都有商业头脑

RD-W-2022-29141

媒体组 / CB-1014 受众规划


参赛公司  阿里巴巴旗下超级汇川广告平台
广告主/品牌主 天眼查

作品信息

发布日期 2021年10月
投放周期 2021年10月-2022年4月
预算/研发成本 500-1000万
公益 No
行业类别 公用服务
品牌 天眼查

作品描述

背景

商业查询依然有广泛的市场空间
1、中国商业查询平台尚处于赛道发展早期,市场仍有较大发展潜力;
2、行业格局雏形已成,但是新玩家众多,对第一梯队形成竞争压力;
3、快速扩大用户规模,巩固第一梯队的位置。

目标

扩大用户规模,最大限度获取活跃用户,
考核指标:激活量、激活成本。

创意

1、天眼查用户基础属性解读——年轻用户对商业信息更为敏感;男性用户更为关注商业信息;用户兴趣多元,资讯,教育,金融,旅行,商务等内容关注度远高于全网用户;
2、商业查询服务人群重新解构——
a.商务人士:寻找客户客户/供应商,查询其基本信息和履约能力—关注资质 业务 …
b.金融审计从业者:核查被审单位关联方纳税、财务、风险及履约能力等信息—关注营收 股东 ….
c.法律从业者:查询被告公司或老板的资产信息、背后隐藏财产线索及风险信息—关注法人 财务 ….
d.媒体记者:查询报道方的基本信息、财务信息、股权链、利益方等信息—关注法人 财务 ….
3、分人群智能化精准沟通











结果

精细化人群策略+智能创意匹配,实现搜索结果的千人千面,精准沟通每一类型用户的需求
1、点击率提升17.27%,
2、激活转化率提升56.8%,
3、激活量级上涨121.5%,
4、激活成本下降58.9%



分析

1、精细化人群策略,智能拓展人群:将专业用户与普通用户分别细分至4个不同用户人群,洞察每个细分用户群体的检索习惯与检索特点。数据返还持续细分用户,通过不同的词包让广告成为用户最有价值的信息。
2、创意元素智能化重组,精准沟通:根据细分用户的特征,智能化生成标题字段,同时匹配符合用户特征的其他元素,包括图片,按钮等等,针对检索特点生成不同的创意样式,实现检索广告千人千面的精准沟通。



天眼查V1


制作信息