vivo×PUBG海外整合营销--vivo手机联合电竞IP 玩转数字化整合营销

作品信息

作品描述

背景

2019年vivo在拓展全球化市场过程中致力于“科技与时尚”的探索和创造，在过往营销战役常以拍照为主打功能点。在海外地区尤其是东南亚地区，vivo拥有很高的影响力和知名度。

面对消费群体对手机产品需求的不断多元化，vivo如何找到新的沟通点与消费者对话，成为了本次传播一大挑战。

此外，在海外市场品牌已具备较高知名度的情况下，vivo如何提高自身的认可度，促进主打产品销售，成为了本次传播的另一挑战。

目标

1. 短期：vivo主推产品的高性能产品得到充分曝光，提高产品关注度；
2. 中期：凝聚目标地区的年轻粉丝人群，提升品牌忠诚度，提升销量；
3. 长期：树立vivo的品牌形象，积累人群心智；打造全球品牌营销盛事，为海外local区域市场树立Brand Marketing标杆。

创意

vivo冠名PMCO 2019春季赛和秋季赛，其主打机型轻松满足职业赛的严苛要求，成为全球官方用机。vivo和PUBG联名打造全球唯一专属皮肤，该专属皮肤不仅在游戏内呈现，同时还在直播主持人、决赛队员、线下Event、视频广告中出现，将独家权益叠加曝光，让品牌影响力掀至顶峰。
赛事外，vivo联合蓝瀚互动邀请众多游戏KOL进行线上传播。同时，vivo举办多场激情热血的线下活动，包括点亮吉隆坡灯塔，马来西亚高空跳伞和马拉松，吸引了无数游戏爱好者的参与。vivo还拍摄了3支social宣传视频，通过蓝瀚互动在Facebook，Google等媒体精准投放至马来西亚、泰国、巴基斯坦，获得超高点击和互动

结果

传播端，PMCO 2019秋季赛观看量达到2.8亿，总曝光达到150亿。投放端，vivo共取得1.7亿次曝光，线上共计超3000万互动。销售端，市场捷报频传，同价位产品销量同期比竞品领先10倍以上。第三方调研报告显示，品牌的科技属性提升24%、游戏体验感提升271.5%。超强IP合作，超燃内容爆款。

分析

品牌出海新高度：开启了手机与游戏IP【出海】合作的新篇章， 一改传统赞助形式，vivo围绕赛事合作开启了跨渠道整合、重内容创意、全链路营销的传播方式，将IP合作的声量最大化。
GLOCAL样板打造：全球多个地区联动，将vivo总部的IP合作权益落到全球各个区域，当Local在直观感受到品牌营销带来的强烈影响后，主动拥抱Global传播阵营，并提供区域营销资源反哺总部，让IP合作的影响在全球多个地区持续蔓延。
品效合一巨大成功：IP合作让vivo在年轻人、Z世代心智中建立牢固品牌印象；在产品的市场竞争中，凭借此次IP合作扩大了vivo的市场份额，交出了远超竞品销售的优秀成绩；