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vivo×PUBG海外整合营销--vivo手机联合电竞IP 玩转数字化整合营销
2020银奖

vivo×PUBG海外整合营销--vivo手机联合电竞IP 玩转数字化整合营销

ROI-B-2020-17429

品牌公司组 / BD-1005 全球化营销


参赛公司 vivo
广告主/品牌主 海外品牌 数字营销中心

作品信息

发布日期 2019年10月
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 电子电脑
品牌 vivo

作品描述

背景

2019年vivo在拓展全球化市场过程中致力于“科技与时尚”的探索和创造,在过往营销战役常以拍照为主打功能点。在海外地区尤其是东南亚地区,vivo拥有很高的影响力和知名度。

面对消费群体对手机产品需求的不断多元化,vivo如何找到新的沟通点与消费者对话,成为了本次传播一大挑战。

此外,在海外市场品牌已具备较高知名度的情况下,vivo如何提高自身的认可度,促进主打产品销售,成为了本次传播的另一挑战。

目标

1. 短期:vivo主推产品的高性能产品得到充分曝光,提高产品关注度;
2. 中期:凝聚目标地区的年轻粉丝人群,提升品牌忠诚度,提升销量;
3. 长期:树立vivo的品牌形象,积累人群心智;打造全球品牌营销盛事,为海外local区域市场树立Brand Marketing标杆。

创意

vivo冠名PMCO 2019春季赛和秋季赛,其主打机型轻松满足职业赛的严苛要求,成为全球官方用机。vivo和PUBG联名打造全球唯一专属皮肤,该专属皮肤不仅在游戏内呈现,同时还在直播主持人、决赛队员、线下Event、视频广告中出现,将独家权益叠加曝光,让品牌影响力掀至顶峰。
赛事外,vivo联合蓝瀚互动邀请众多游戏KOL进行线上传播。同时,vivo举办多场激情热血的线下活动,包括点亮吉隆坡灯塔,马来西亚高空跳伞和马拉松,吸引了无数游戏爱好者的参与。vivo还拍摄了3支social宣传视频,通过蓝瀚互动在Facebook,Google等媒体精准投放至马来西亚、泰国、巴基斯坦,获得超高点击和互动

结果

传播端,PMCO 2019秋季赛观看量达到2.8亿,总曝光达到150亿。投放端,vivo共取得1.7亿次曝光,线上共计超3000万互动。销售端,市场捷报频传,同价位产品销量同期比竞品领先10倍以上。第三方调研报告显示,品牌的科技属性提升24%、游戏体验感提升271.5%。超强IP合作,超燃内容爆款。

分析

品牌出海新高度:开启了手机与游戏IP【出海】合作的新篇章, 一改传统赞助形式,vivo围绕赛事合作开启了跨渠道整合、重内容创意、全链路营销的传播方式,将IP合作的声量最大化。
GLOCAL样板打造:全球多个地区联动,将vivo总部的IP合作权益落到全球各个区域,当Local在直观感受到品牌营销带来的强烈影响后,主动拥抱Global传播阵营,并提供区域营销资源反哺总部,让IP合作的影响在全球多个地区持续蔓延。
品效合一巨大成功:IP合作让vivo在年轻人、Z世代心智中建立牢固品牌印象;在产品的市场竞争中,凭借此次IP合作扩大了vivo的市场份额,交出了远超竞品销售的优秀成绩;


vivo案例视频

金投赏vivofinal


制作信息

代理公司 蓝标传媒 | blue media