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银联“生活高手”超市节
2019银奖

银联“生活高手”超市节

RD-W-2019-10696

媒体组 / CB-4002 媒体整合


参赛公司 网易传媒
广告主/品牌主 中国银联

作品信息

发布日期 2018年8月
投放周期 2018.8.27-2018.9.26
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 金融保险
品牌 银联云闪付
在线链接 稿件

作品描述

背景

在移动支付市场上,面对强势的竞争对手,作为后起之秀的银联云闪付,急需在竞争激烈的市场中突出重围,唤起消费者对银联移动支付的关注,培养他们长期稳定的支付使用习惯。
年轻人是移动支付市场中的消费主力军。
年轻用户在消费市场的快速崛起让他们常常被贴上“冲动”、“跟风”、“自杀式消费”等负面的消费标签,但同时他们又熟悉各个品牌的优惠活动,即使租房也不忘精心布置......个性多元的年轻人形成了他们年轻多元的消费观,他们每个人都是大隐隐于市的“生活高手”。
这次银联云闪付希望通过挖掘每个年轻人热爱生活的一面,为年轻人正面积极的“生活高手“消费态度证言,获得他们在情感上的共鸣,成为最懂年轻人的支付品牌。

目标

品牌层面:为年轻人的消费态度证言,获取他们的情感共鸣,提升对银联云闪付的好感度
预估活动覆盖用户6,500,000人次
产品层面:在超市消费场景中与年轻用户互动对话,提升用户对银联云闪付的认知度,培养用户消费支付偏好,扩大云闪付的用户规模
预计产品交易笔数和交易金额较去年相比上涨100%以上

创意

线上通过态度观点碰撞,引发UGC态度发声和全网关注,吸引用户线下为自己的消费态度证言,通过创新的互动形式,刺激他们使用银联云闪付,促进产品转化
1.态度发酵
网红主编王三三抛出两大态度,引发网友热议。
生活高手大挑战测试,让每个人在其中找到自己的生活高手态度。全网态度发声,吸引更多的消费者参与到银联云闪付线下活动。
2.态度落地
线下打造创意实景海报,同时在北上广各大超市进行直播,挖掘年轻消费者背后的生活高手态度。
在卖场内外通过创意装置互动与消费者进行品牌深度沟通,将“生活高手”转化为更具象的方式将态度落地。
3.态度升华
王三三回顾活动,鼓励用户认真生活,每个人都可以成为“生活高手“

结果

线上用户积极参与“生活高手”的态度发声,引爆全网话题热点讨论
活动互动参与量:13,075,098人次,达成率200%,远超去年同期
微博话题在24小时内达成阅读数5739万
微信账号在24小时内阅读量10万以上的有6篇
线下超市消费场景深度互动,影响用户支付决策,有效提高产品转化
此次营销期间,配合品牌自身推广活动,云闪付APP新增用户单日突破100万,平台应用商店热门搜索排行第一位
银联移动支付总交易笔数同比上涨568%,达成率250%,远超去年同期
银联移动支付总交易金额同比上涨385%,达成率150%,远超去年同期

分析

1.区别以往支付品牌通过常规的优惠形式吸引消费者,此次银联云闪付通过差异化的内容和互动形式,不仅提供优惠,更注重品牌与消费者之间的态度共鸣和情感连结,影响他们的支付使用决策,有效实现销售转化
2.银联作为国民企业,秉承着对社会的责任感,为社会树立年轻人正面积极的消费观,获得年轻消费者的品牌好感度


金投赏-银联“生活高手”超市节

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制作信息

广告主/品牌主参与人员信息 成丝倩 chengsiqian@corp.netease.com