moody x AYAYI 联名新品营销

作品信息

作品描述

背景

品牌介绍：moody于2019年成立于上海，是专注于打造属于新一代消费者的彩瞳新品牌。以“舒适、色彩、有趣”为品牌关键词，以“探索每种情绪独特的作用与意义，忠于自我并拥抱自我，让世界从你眼中看到不一样的颜色”为主张，让佩戴彩瞳成为一种Z时代表达自我、探索真美的生活态度。
TA & Brand Message：当下18-25岁的女生是一群想躺平但躺不平的人，他们追求的不是生活中大风大浪的改变，只是生活中一点点小的不同来表达自己；
Brand Message：看见你的不同
Campaign Role：在「看见你的不同」Brand campaign结束后，年度第一波product campaign

目标

作为继年度Brand Launch Campaign后的第一波Product Campaign，需要从产品定制到传播链路进行under在key message下面的第一波核心传播，既要有能够被人记得住的big idea，以此为原点扩大brand awareness；同时要针对产品特性，产出产品本身的特色话题与销售转化

创意

moody希望突破普通和审美的现实框架，真正结合小女生对元宇宙模糊的渴望，与虚拟人AYAYI共同打造元宇宙中的首款美瞳， 从产品定制层面开始介入，打造出国内美瞳行业「首个元宇宙系列彩瞳」。
让元宇宙大火的虚拟人AYAYI，作为我们此次campaign的宙宇领航员，带出moody新系列花色以及其背后情绪故事，用虚拟人AYAYI的上眼图，让消费者更直观的感受到新系列瞳片的视觉效果。
利用黄子韬的撕漫男属性以及他的影响力，让其成为了我们的NFT情绪数字藏品设计师，带领其庞大的粉丝群体以及moody的目标受众人群，一起去元宇宙探索。

结果

- TVC总曝光量10亿+，抖音CPM较行业平均低34%，抖音曝光溢出率50%，抖音平台3天互动量：4.5万微博CPM较行业平均低70%，总互动量395万
- 微博热搜#黄子韬说梦话#曝光量9.7亿+，7号互动量：386万，讨论次数：55万
- 天猫落地页UV：7.5万+，品牌词搜索人数：3.9万+，7日对比6日搜索人数增长18.49%，活动期间加购：3万+，活动期间销售额：近100万，活动期间销量：近1万
- 官方微博涨粉近7000，官方微信涨粉1000+

分析

- moody作为一个拥有审美先驱的品牌，新品意味着打破了国产美瞳在花色营销上的固有思维，找准了少女情绪心事的这个切入点，与元宇宙先锋潮流的源头AYAYI共创首副元宇宙情绪数字美瞳，展现时下少女的想象力。通过TVC诠释产品设计灵感，给用户植入元宇宙视觉化概念，形成基础认知，达成线上传播目的。特邀顶流艺人黄子韬成为限定款NFT设计师，利用粉丝运营带动产品销售：
1、 让已私域粉丝看到并体验此次新系列产品，巩固了现有粉丝的忠诚度
2、 在虚拟人AYAYI大火的小红书平台，发布上眼图进行造势，并配合顶流KOL，持续种草。
3、 炒热微博热搜#黄子韬说梦话#，带动粉丝运营，实现销售的转化