
宝洁年轻化兴趣圈层渗透明星直播
RC-W-2022-30239
代理公司组 / CA-1402 兴趣内容经营
参赛公司 | 原象i2mago / i2mago |
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广告主/品牌主 | 宝洁 / P&G |
作品信息
发布日期 | 2021年8月 |
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预算/研发成本 | 1000-2000万 |
公益 | No |
行业类别 | 化妆品及个人用品 |
品牌 | 飘柔 | Rejoice / 海飞丝 | Head & Shoulders / 潘婷 | Pantene |
作品描述
背景
01 直播期待越来越高
成为各品牌关注和争夺的重要客群,而电商直播,则是Z世代人群主流购物渠道;
当疫情为直播电商的发展按下加速键,他们投入在直播间里的时间拉长,对直播的期待也越来越高!
02 期待真实偶像
在千篇一律的打榜、解锁冲刷和清朗行动之下,年轻世代的粉丝们逐也渐疲于应对。
他们更渴望在一股清流用心的品牌活动中,看到自家偶像真实可爱的一面,而不是流水线式的“营业”。
目标
帮宝洁品牌打造出一个个年轻化直播间,实现——
1.热卖
实现销量突破+
实现亿级曝光+
2.热爱
拉新Z世代年轻圈层用户+
提升直播观看时长+
创意
人群洞察:“你尊重我 我们就是自己人”
通过明星进店×兴趣圈层×创意互动,打造宝洁年轻化直播整体策略
明星:作为钩子,让明星走进店铺直播,吸引粉丝向往
圈层:拉近距离,提升好感度,和品牌一起浸入到圈层文化中与粉丝创意互动,进而把明星粉丝转化成品牌新客
创意:创意驱动生意,让粉丝感知到购买产品既是为偶像埋单,也能为自己的生活带来美好改变
结果
一、数据
420秒/人:人均观看时间超7分钟,对比同时期日均增长167%
亿级曝光:全网曝光最高达超2亿+,场均7329w+!
Index109:年轻新客占比均值,对比近一年均值显著提升
二、激发粉丝二创热情,引起二次裂变,好评如潮
分析
我们以明星进店直播为流量抓手,以兴趣圈层为内容引芯
以串联明星×宝洁×粉丝的巧妙创意,构建出一个个粉丝爱看的宝洁年轻化直播间:
在这里,明星不止是舞台上的遥远星辰,他们还是坐在粉丝身边欢笑打闹的老友记;
在这里,直播不止是“321”的喊麦促销,粉丝们也可哼着曲儿、追着新剧、获得知识
在这里,粉丝不止把产品放进了购物车,更是把品牌也印在了脑海中。
宝洁年轻化直播,真正实现了热爱与热卖,为直播行业延伸出无限可能!