郭富城碰上鲨鱼宝宝@香港海港城

作品信息

作品描述

背景

从2012年起，我们邀请当红流量明星及网红来出席活动，以他们的超高人气和大批粉丝，从而吸引大量主流媒体报导、网络流量及塑造海港城良好的企业形象。但随着游客对于活动的喜爱，我们的竞争对手也争相举办相类似的活动，如何区别于其他商场，同时又让我们的顾客感到惊喜，是我们在2019年夏季的活动挑战。

2016年，韩国教育娱乐公司Pinkfong（碰碰狐）上传了《鲨鱼宝宝》的儿歌，长136秒，讲述着海底下三代鲨鱼的故事；因其可爱动画造型、简单重覆的歌词及容易上手的舞蹈动作。有见鲨鱼宝宝备受市场追捧，海港城于是举办一系列线上线下活动，以吸引广大家庭客群关注。面向對节奏快速的互联网时代的儿童及家長，海港城將

目标

活动筹划阶段，海港城经过目标消费人群的定位及分析，加上7至8月正值暑假时期，小孩和家庭市场是我们的营销重点。碰碰狐的《鲨鱼宝宝》一直多受到1到4岁孩童的青睐，故此次活动的消费人群目标为育有年龄较小子女的父母及12岁以下孩童。
活动营销目标：
通过《鲨鱼宝宝》营销活动，及借助这首歌的网络覆盖力量，把目标消费人群从线上带到线下，吸引他们到海港城享受快乐和难忘的活动及消费体验，建立并巩固他们的消费忠诚度，并且继续扩大商场品牌网络知名度、到访量。
KPI：在广告预算为零元的情况下，希望通过活动本身的趣味性和互联网的快速传播性，提升海港城的网上资源；达到广泛的媒体曝光度。

创意

活动创新营销策略:
以专属的目标人群流行互联网文化，包括個人视频及网红文化为主要线上推广，配合线下互动性极高的活动， 以达至全面的营销。
第一阶段: 线上招募覆盖目标受众
海港城在7月中招募一班热爱鲨鱼宝宝和跳舞的小朋友演出香港版的《鲨鱼宝宝》音乐视频。活动只接受网上报名。参加者需要上传一条约一分钟《鲨鱼宝宝》表演视频的YouTube或facebook连结 ，并须设定为公开。入围小朋友将接受舞蹈学校的专业训练，提升跳舞技巧及表演自信，成为超级鲨鱼宝宝和鲨鱼一家一同表演及拍摄《鲨鱼宝宝》香港版。音乐视频更会在碰碰狐官方Youtube频道播放。另外，亦创造了独特的主题标签#EveryoneCanBeASupershark。
第二阶段: 线下互动活动吸引人流
海港城与PINKFONG携手打造全港首个以Baby Shark为主题的超级鲨鱼「游」乐场！此外，小朋友们更可成为超级鲨鱼音乐学校的学生，于深海潜艇教室参加不同课堂及「Let‘s Go Hunt」互动小游戏；亦可于JOOX「拍住唱K站」大展歌喉，欣赏PINKFONG及Baby Shark现场音乐表演，以及于PINKFONG期间限定店购买香港首次发售的精品。

第三阶段：把线上招募连结线下发布会，以全方位的玩乐体验总结
海港城较早前召集了一众超级鲨鱼宝宝拍摄香港版《鲨鱼宝宝》音乐视频，经过一轮专业训练后，一众超级鲨鱼宝宝跳舞技巧及表演自信均大大提升。海港城将于9月1日举行大型户外音乐派对 ─ 「Doo Doo Doo Babyflap超级音乐派对」，届时将首度公开《鲨鱼宝宝》香港版音乐视频。各位小舞王、舞后更会作出首次的公开表演。现场将有更多好玩有趣的游戏，以全方位的玩乐体验为暑假画上完美句号！
另外，顾客需在超级鲨鱼「游」乐场内完成三项活动体验，才可以参加「Doo Doo Doo Babyflap超级音乐派对」。

第四阶段：以当红流量明星增加線上曝光率
海港城强势找来舞台王者郭富城拍摄Aaron Kwok 风格的「Baby Shark Dance Challenge教学短片」，成为首位艺人正式登录国际鲨鱼宝宝 YouTube分享网站！郭富城除了是当红流量明星、歌舞王者外，同时为两女之父，深受大人小朋友喜爱，亦配合海港城一线商场的印象，是活动最合适人选。
今次海港城亦于网上发起 Aaron Kwok 风格的 Baby Shark Dance Challenge，再次招募一班热爱鲨鱼宝宝和跳舞的小朋友接受挑战，而且更有机会亲身与郭富城共舞，势必再度牵动是次活动热潮。而由郭富城和舞蹈家黄国荣(Sunny Wong) 合力创作至趣「手指舞」 亦将会上载于PINKFONG YouTube 频道，让大人小朋友劲歌热舞！

第五阶段：把线上挑战活动成真，为推活动波助澜
为庆祝活动完满结束，海港城于今天9月22日举办「Eve

结果

- 线上招募成功收取过一百份申请，成功在小朋友参加者及其家长的社交媒体内广泛流传，精准覆盖目标受众，实现目标人群批量引流。
- 線下活動人流量參與人記錄超过10,000人次參與活動（数据来源: 需登記的工作坊及互動活動)
- 香港版的《鲨鱼宝宝》音乐视频大获成功，在碰碰狐的官方Youtube频道录取超过一百五十万的浏览量，而海港城自身官方Youtube频道亦有超过十二万的浏览量。
- 郭富城拍摄Aaron Kwok 风格的「Baby Shark Dance Challenge教学短片」上載一日便火速達至44多萬點撃率，現已達到三十多萬浏览量。
- 150+篇网络媒体及平面媒体報導，除了目标人群在社交媒体上非常积极，郭富城为我们活动的二次传播带来很好的帮助作用。（数据来源：Youtube, Facebook、新浪微博、活动现场统计、网络媒体统计）
- 为世界自然基金會香港分會会筹集资金总额:80,000+港币

分析

- 活动精准定位家长及小朋友目标人群，以网络营销针对目标人群消闲习惯，利用常规的社交媒体，结合时下流行的自拍视频，吸引他们的参与，成功引起话题。
- 选择合适当红流量明星能把明星人气与海港城联系起来，亦为活动推波助澜，增加线上线下曝光率。
- 是次分階段活動为观众带来身历其中的超凡体验，有层次地为活动创建期待和延伸热潮，结合新意十足的线上和线下活动，激发理性与感性的共鸣。