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88金粉节
2021铜奖

88金粉节

RC-W-2021-23623

代理公司组 / CA-2013 数字创意整合


参赛公司 上海壹捌零广告有限公司 (上海)
广告主/品牌主 麦当劳 McDonald's

作品信息

发布日期 2020年8月
投放周期 5周
预算/研发成本 2000-5000万
公益 No
行业类别 餐饮服务
品牌 麦当劳 | McDonalds
在线链接 麦当劳官微

作品描述

背景

“8.8会员节”作为麦当劳促销力度最大的会员活动,受到了广大顾客的热烈反馈,前两年的活动已经在消费者心里建立了很强的认知,2020为第三年,并且在疫情年,如何在这28天里面和消费者产生更多互动,促进销售成为一个挑战。

目标

在疫情年,目标设为:
领券 500,000,000张
拉新用户 6,000,000+
平均会员 2 次消费

创意

把促销变成特权, 我们创造了连续5周的特权系统:

第0周 (88节前一周) 早加入就有“早鸟券”
花1元,就能连续28天比别人更省1元
12万张“早鸟券”,一抢而空

第1周 代言人官宣 首日进店就有半价桶特权
当日100万+半价桶售出,挤爆金拱门

第2周和第3周 发布“通用劵”
已领的劵,一键变成任意产品优惠劵
500万+ 通用劵被领取

第4周 发行“复活卡”
活动结束后,继续88节的优惠特权
50万+复活卡被领取

结果

领券 590,000,000张 (超目标 15%)
拉新用户 7,000,000+ (超目标 16.7%)
平均会员 2.5 次消费 (超目标25%)
会员贡献 超去年同期 16%
88金粉节成为麦当劳的全年最大促销IP

分析

双11人人都喜欢,但是28天都是双11就太。。。疲劳了
我们策略的突破是将促销变成特权,用创意创造生意。
创意的突破在于并不是做传统意义的传播,而是创造特权机制。
如早鸟劵,类似“售楼处交定金”,花1元就能获得28天比别人更省1元的权利,锁住了用户的钱包;
通用券,类似“扑克牌里的王”,1张通用劵可以变成任意想要的产品优惠劵,激活了,大大增加了消费频次;
复活卡,类似“演唱会的Encore”,结束后还能返场,让还没有享受够促销的人继续享受88金粉节的优惠。

88金粉节战役成功并不在于广告传播,而是创造特权机制,把促销变成特权,创意就是创造生意。


88 case video 0614

2021金投赏案例-麦当劳2020年88金粉节

88金粉节case board


制作信息

代理公司 上海壹捌零广告有限公司 (上海)
广告主/品牌主参与人员信息 麦当劳:
Marketing Director- Angela Ren
180 上海:
CCO:Kit
SVP:Charles
GCD: Leo Li
ACD:朱金晶
GH:李瑶
AD: Zac Tian
AD:李洪谦
AAD: Ace Li
SAE: Hugh Cao
Producer:Tammy Chui( Leo Burnett)

平面制作公司a.k.a Productions:
摄影师:韦 来
平面监制:费子蔚
平面制片:Bobby Guo
制片助理:翟恒超;王硕

TVC制作公司德融制作:
导演 李璇
监制 毕然
美术 Birdy
摄影 海力
食品造型师 Maggie