“这一杯，谁不爱” Luckin Coffee小蓝杯引爆生活圈

作品信息

作品描述

背景

咖啡消费习惯在中国市场日趋成熟，且目前人均消费量远低于发达国家水平，市场潜力巨大。零售咖啡行业多年缺乏强有力的第二品牌，Luckin coffee面对的仍是一片大有可为的蓝海！

目标

品效合一：
1.传播品牌，要求媒体具有爆发力，能迅速广而告之；
2.拉动下载，精准触达中高端人群，并通过派发优惠券的形式，吸引受众下载APP并形成最终转化。

创意

品牌基调：高端、大气、明快、沉稳。瑞幸启用了调性相符的国民男神张震和女神汤唯作为品牌代言人，并在线下和线上选用生活圈媒体，针对都市主流消费人群进行饱和攻击。同时，创意中“luckin 蓝”与白的主打色调贯穿始终，使画面颇具视觉冲击力，加之背景音乐欢快、节奏感十足，瞬间捕捉走过路过受众的眼球和耳朵。

结果

1.APP下载量：4月17日， Luckin Coffee荣膺Apple Store美食佳饮类免费榜第一名，iPhone免费总榜第33名（竞品同期最好成绩243名）；2.扩张速度：成立半年，获300万订单，500万杯量；3.百度热搜指数及微信热搜指数：均有明显提升；4.舆论反馈：一夜间“小蓝杯”引发了主流网络媒体的热议以及媒体争相自发传播；5.融资情况：已获投资人青睐，4-5月将启动A轮融资

分析

“luckin 看起来广告投放很多，覆盖生活圈。但其实投放不盲目，形式也并不多！”我们认为，这个案例的亮点在于，其化繁为简的媒体投放组合，以及迅速打造出爆款的传播效果。客户只用了分众电梯媒体进行饱和攻击，外加线上的微信LBS精准定向推送，即让品牌在一夜之间，在都市消费主流人群当中，无人不知，无人不晓。