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良品铺子“春节社交营销项目”
2019提名奖

良品铺子“春节社交营销项目”

RC-W-2019-12162

代理组 / CA-1003 社交营销


参赛公司 北京云锐国际文化传媒有限公司
广告主/品牌主 良品铺子 Bestore

作品信息

发布日期 2019年1月
预算/研发成本 1000-2000万
公益 No
行业类别 食品零食
品牌 良品铺子 | BESTORE

作品描述

背景

节点背景:
“春节”是全年最重要的节日,也是最好的营销时机,消费者购物欲望更加强烈,家家户户都要置办年货,休闲零食成为年货市场最大的刚需。

行业现状:
休闲零食行业同质化加剧,越来越多的零食正在分食市场,随着线上红利天花板和各项成本高的激烈,利润也逐渐下降,品牌需提升自身的竞争力,打造差异化定位。

品牌诉求:
随着颜值经济的兴起,消费者群体的消费观念发生转变,传统零食已不能满足其需求,希望以高端时尚的形象切入年轻消费人群。

目标

打造高端零食定位,抢占春节年货市场

创意

1、宣发告知:“拾贰经典“高端礼盒由全球三大设计奖大满贯得主“潘虎”设计而成,并携手明星“吴亦凡“引爆双微渠道进行代言人宣发+新品上市活动,为品牌获得了最大化的曝光,引起大量的热议和关注,粉丝自发带动传播热度,成功的撬动粉丝人群和影响泛人群;
2、打造口碑:通过微博宣布第二个代言人“迪丽热巴”,再邀请其它明星助力良品,晒出高端礼盒打造明星同款,将热度推上高潮。在小红书通过KOL+素人文章分享推荐,进一步提升品牌口碑和转化;
3、销量收割:代言人“迪丽热巴”的直播活动,再一次引爆粉丝阵地,通过大曝光矩阵,将代言人影响力扩散传播,最后引流至电商,带动了销量的增长。

结果

本次传播(微信+微博+小红书):总计曝光超11亿

分析

1、精准用户的洞察
2、最大化利用红人影响力
3、立体的媒介策略
4、所有传播关联销量转化


良品铺子“春节社交营销项目”


制作信息

代理公司 北京云锐国际文化传媒有限公司