良品铺子“春节社交营销项目”

作品信息

作品描述

背景

节点背景：
“春节”是全年最重要的节日，也是最好的营销时机，消费者购物欲望更加强烈，家家户户都要置办年货，休闲零食成为年货市场最大的刚需。

行业现状：
休闲零食行业同质化加剧，越来越多的零食正在分食市场，随着线上红利天花板和各项成本高的激烈，利润也逐渐下降，品牌需提升自身的竞争力，打造差异化定位。

品牌诉求：
随着颜值经济的兴起，消费者群体的消费观念发生转变，传统零食已不能满足其需求，希望以高端时尚的形象切入年轻消费人群。

目标

打造高端零食定位，抢占春节年货市场

创意

1、宣发告知：“拾贰经典“高端礼盒由全球三大设计奖大满贯得主“潘虎”设计而成，并携手明星“吴亦凡“引爆双微渠道进行代言人宣发+新品上市活动，为品牌获得了最大化的曝光，引起大量的热议和关注，粉丝自发带动传播热度，成功的撬动粉丝人群和影响泛人群；
2、打造口碑：通过微博宣布第二个代言人“迪丽热巴”，再邀请其它明星助力良品，晒出高端礼盒打造明星同款，将热度推上高潮。在小红书通过KOL+素人文章分享推荐，进一步提升品牌口碑和转化；
3、销量收割：代言人“迪丽热巴”的直播活动，再一次引爆粉丝阵地，通过大曝光矩阵，将代言人影响力扩散传播，最后引流至电商，带动了销量的增长。

结果

本次传播（微信+微博+小红书）：总计曝光超11亿

分析

1、精准用户的洞察
2、最大化利用红人影响力
3、立体的媒介策略
4、所有传播关联销量转化