2019提名奖

良品铺子“春节社交营销项目”

RC-W-2019-12162

代理组 / CA-1003 社交营销

参赛公司	北京云锐国际文化传媒有限公司
广告主/品牌主	良品铺子 Bestore

作品信息

发布日期	2019年1月
预算/研发成本	1000-2000万
公益	No
行业类别	食品零食
品牌	良品铺子 \| BESTORE

作品描述

背景

节点背景：
“春节”是全年最重要的节日，也是最好的营销时机，消费者购物欲望更加强烈，家家户户都要置办年货，休闲零食成为年货市场最大的刚需。

行业现状：
休闲零食行业同质化加剧，越来越多的零食正在分食市场，随着线上红利天花板和各项成本高的激烈，利润也逐渐下降，品牌需提升自身的竞争力，打造差异化定位。

品牌诉求：
随着颜值经济的兴起，消费者群体的消费观念发生转变，传统零食已不能满足其需求，希望以高端时尚的形象切入年轻消费人群。

目标

打造高端零食定位，抢占春节年货市场

创意

1、宣发告知：“拾贰经典“高端礼盒由全球三大设计奖大满贯得主“潘虎”设计而成，并携手明星“吴亦凡“引爆双微渠道进行代言人宣发+新品上市活动，为品牌获得了最大化的曝光，引起大量的热议和关注，粉丝自发带动传播热度，成功的撬动粉丝人群和影响泛人群；
2、打造口碑：通过微博宣布第二个代言人“迪丽热巴”，再邀请其它明星助力良品，晒出高端礼盒打造明星同款，将热度推上高潮。在小红书通过KOL+素人文章分享推荐，进一步提升品牌口碑和转化；
3、销量收割：代言人“迪丽热巴”的直播活动，再一次引爆粉丝阵地，通过大曝光矩阵，将代言人影响力扩散传播，最后引流至电商，带动了销量的增长。