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vivo S10&S12泡泡玛特联名营销
2022银奖

vivo S10&S12泡泡玛特联名营销

RC-W-2022-27816

代理公司组 / CA-8003 全链路整合营销


参赛公司  原象i2mago / i2mago
广告主/品牌主 维沃 / VIVO

作品信息

发布日期 2021年11月
投放周期 2021年11月、2022年2月-3月
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 电子电脑
品牌 vivo

作品描述

背景

vivo S系列是vivo品牌矩阵中的先锋影像旗舰机型,凭借在先锋影像及全新色彩美学的轻薄机身,稳定持续地占领着2K-3K的手机市场。当前3C存量市场竞争激烈,新机首发营销后站内外的热度逐渐流失,销售增量趋于平缓。
S系列面向18-24岁的潮流一族,喜欢尝鲜各种潮流事物,他们对每款新机的关注度非常有限。因此,如何在强大的话题竞争中复燃S系列手机的热点,延续爆款销量,并持续渗透S系列“先锋影像旗舰”的心智,是S10及S12上市后亟需面临的挑战。

目标

1)提升认知
将光致变色及先锋影像的卖点融合到IP内容中,吸引潮玩圈关注S10及S12新机,并在传播中持续沉淀S系列“先锋影像旗舰”的品牌心智。
2)带动转化
借助IP势能,以定制IP礼盒及定制周边的多层级获取玩法,在双十一、3.8女王节两个电商促销节点上打通传播关节,覆盖全链路,实现转化提升。

创意

vivo S10创意主题:
精彩影像 翻倍惊喜
提炼S10的光致变色及影像卖点,深度联合POPMART,在双11打造一次创新的IP营销事件
核心玩法:
1. 光之奇境典藏礼盒,融入盲盒新奇玩法打造品牌事件
2. 创意定格动画,趣味内容狙击用户取向
3. 双11抱娃全攻略,垂直内容直达人群

vivo S12创意主题:
出色实力 宝藏奇遇
二次牵手POPMART,结合S12的影像卖点打造全新DIMOO造型,开启DIMOO的影像实验室新故事。
核心玩法:
1. S-Lab影像实验室礼盒,深度定制加深潮酷属性
2. S12影像实验室vivo电商互动页,主题玩法覆盖全链路

结果

销售爆发
S10 × DIMOO光之奇境礼盒上线即售罄,参与人数超3万
vivo S10系列产品双11销量提升,成为vivo品牌产品系列同比增速第一
S-Lab影像实验室礼盒3.8活动上新两次售罄,官网销售及转化率均明显提升

流量爆发
活动期间,# vivo 双11 # 话题曝光超1.6亿,讨论量达16.3万
2月26日, S-Lab影像实验室礼盒首次上新,助力vivo S12搜索指数登顶峰值,较前日提升近6000点
3月5日,礼盒二次上新,继续带动S12再登热度高峰

分析

1.深入人群,以兴趣撬动圈层
两次成功联名,得益于vivo S系列对于品牌目标人群的深入把握;从人群的喜好、消费习惯到媒体使用偏好,S系列在每一个方面都精确瞄准了18-24岁的目标TA,真正做到从人群出发。
2.IP主题化应用,全链路覆盖
两次活动,vivo S系列从主题、画面、文案等所以内容层面都实现了IP主题化,真正将品牌内容深度植入IP,借IP深化品牌形象,沉淀品牌定位。



制作信息

代理公司 原象i2mago