汉堡王《从1到7，嘴有多大堡就有多大》

作品信息

作品描述

背景

消费者对食物的追求不止是美味，用个性化食物表达自我已成为主流。80%消费者更倾向个性化的食品品牌，72%消费者愿意为有吸引力的品牌食品支付溢价。而汉堡王一贯主张的的品牌理念“我有我味”与当下个性化的消费趋势不谋而合。

目标

营销挑战：
快餐类食品是典型的即买即食商品。那么线上旗舰店如何与线下区隔定位？又能为线下带来销量？

营销目标：
传递品牌“我有我味”及为线下带动销量的双重任务：
• 品牌理念：向更多年轻人传递“我有我味”的品牌特色
• 带动销量：线上消费，线下体验，跟随新零售模式，获得新一轮的销售增长"

创意

"核心创意：汉堡王借助天猫平台品销合一的优势，利用娱乐化营销组合，打造一场O2O “量嘴定制汉堡”的大事件。

预热期 – AR量嘴定制，玩转花式斗嘴
• AR量嘴定制H5，PK赢优惠券，引导购买、引流线下活动。
• 微博大V、网红、博主同时参与互动、挑战，引发千万粉丝围观，为超品日活动造势。

引爆期 – 喵！皇堡登录天猫，引发线上线下全民斗嘴狂欢
• 线上天猫旗舰店定制1-7层皇堡，引发订购狂潮。
• 线下700+门店联合推广，天猫专属定制喵皇堡包装全国发售。
• 汉堡王天猫主题店内中华小鸣仔、白眼先生亲临现场挑战“嘴有多大，堡就有多大”，病毒话题从线上延续至线下，等等……

结果

"汉堡王超级品牌日，从线上营销种草到线下店内引流，贯穿全渠道的个性化定制体验，助力汉堡王完成品牌文化传递及线下销量辅助的双重任务！

活动可量化结果
• 超品日当天访客较之前日均增长27200倍，成交量相当于日常2个月全店销量总和
• 超品日当天粉丝增长为日均增长200倍
• 超品日当天新买家占比高达94.5%

分析

汉堡王借助天猫平台品销合一的优势，利用娱乐化营销组合，打造一场O2O “量嘴定制汉堡”的大事件。从线上营销种草到线下店内引流，贯穿全渠道的个性化定制体验，助力汉堡王完成品牌文化传递及线下销量辅助的双重任务。