人群种草+线索转化双丰收，小鹏汽车元宇宙多维场景深度营销

作品信息

作品描述

背景

1. 最大趋势：后疫情时代下的新能源汽车
后疫情时代下，人们对个人出行的需求（私人空间）和环境保护的意识比以往更强，同时国家政策对新能源汽车的支持，让新能源汽车成为更多人的购车首选。
2. 最大机会：打破圈层
想要在竞争激烈的汽车市场中突围，需要突破品牌现有的人群圈子，结合抖音兴趣电商的平台属性，吸引更多圈层的人群，增加品牌人群总资产。
3. 最大挑战：线索成本
由于品类的特殊性，线索成本偏高一直是品牌希望攻克的难题。

目标

1. 高效沉淀人群资产
增加和积淀品牌5A人群资产，期望品牌人群总资产增长率达15%
2. 渗透年轻人多圈层
让更多不同兴趣圈层的潜在用户了解并对小鹏汽车产生好感，获取更多转化新动能，期望拉新率达15%
3. 提升用户主动触达
让更多用户主动搜索了解小鹏汽车，期望品牌搜索指数同比增加100%
4. 降低平均线索成本
期望平均线索成本降低率达10%

创意

1. 联动「柳夜熙」定制化创意内容，掀起首波破圈热潮
2. 品牌官号延续预热引流，元宇宙场景直播高效赋能
3. 定制化IP风格引流内容，不间断专场直播集中爆发

结果

1. 品牌5A人群总资产实现快速高增长，远超预期和同行业品牌
2. 成功破圈，收割年轻人群心智，收获转化新动能
3. 抖音平台声量爆发，极大提升用户对品牌的主动触达
4. 平均线索成本极大降低，远超预期

分析

1. IP营销
小鹏汽车通过与IP的强势联动，打造更具个性化特征和价值内涵的品牌形象，从而吸引用户的注意力，并通过定制化创意内容输出，加深品牌在用户脑海中的印象，给用户带来更深度沉浸的品牌感知体验，促成品牌传播在社交场域的快速裂变，激活用户潜在需求，驱动兴趣购买。
2. 直播赋能
通过打造「场景式直播种草+专场式直播转化」，将「IP+品牌」的营销势能进一步扩散，真正实现直播为品牌营销赋能，打通用户兴趣购买的最后一公里。
3. 降本增效
品牌需要的并不仅仅是短期的曝光，更是需要长期的用户资产沉淀和更精准的留资人群，小鹏汽车通过挖掘平台用户的兴趣和潜在需求，以多维营销场景的深度沟通，获得声量和销量。