M.A.C x王者荣耀x101跨界合作

作品信息

作品描述

背景

M.A.C支持多样性和自我个性，服务所有年龄，种族和性别。M.A.C是由工作在一起的彩妆师们组成团体，活跃于创造彩妆趋势，与时尚、艺术和潮流文化的艺术家们合作，参与创造世界各地时装后台的流行趋势。M.A.C在百余国的近四千家门市拥有近两万名彩妆师。我们彩妆师的彩妆艺术才能、趋势和产品知识，以及最重要的是，他们大方与顾客分享专业知识的能力，就是让M∙A∙C成为世界领先彩妆艺术品牌的本钱。
面对消费者需求的日益升级，作为美妆领导品牌的M.A.C希望能更敏捷洞察用户需求并提供品牌个性体验来获得年轻消费的喜爱，完成品牌年轻化的升级。

目标

•继续强化M.A.C品牌的自我个性和年轻形象，撬动更多年轻受众
•通过有趣的彩妆跨界合作在社交平台上引发讨论，提升品牌话题性与热度
•通过独创性的交互设计，成功激活泛年轻群体与品牌建立联系，为后续转化蓄水

创意

•扛不住诱惑：双IP加持
通过与高契合度国民游戏IP王者荣深度定制产品，推出5款女英雄同款口红，并借助第一女团火箭少女101扩大影响力，吸引多个圈层流量。
•禁不住撩拨：沉浸式互动
M.A.C与QQ AR扫一扫技术深度开发创意互动。用户通过扫描M.A.C爆款子弹头唇膏产品，打破次元壁，“召唤”五位女英雄，体验与人物的虚拟互动，还可根据引导前往“M.A.C英雄妆备库” (网上商城)。
•忍不住安利：打造超级种草机
与天天P图共同开发《王者荣耀》同款女英雄动效试妆滤镜。玩家化身五种角色，晒出“潮流王者”风范。
•跳不出套路：线上线下快捷割草
通过线上小程序快闪店和线下智慧零售门店达到销量转化闭环。

结果

•活动零点上线，小程序快闪店上线仅1小时秒空
•限时小程序首日突破30倍官网日均流量，上线5天创造3倍官网月销量
•活动总曝光次数3亿+，触达超过8000w人，近1400w人参与线上互动
1月8日微信指数环比上升106%，微博指数飙升1220%+，小红书蝉联热搜榜单

分析

•从M.A.C的品牌年轻化需求入手，利用腾讯大数据对品牌TA进行深入分析，得出TA与王者IP玩家的高匹配，同时得出M.A.C与女英雄的高匹配以及社交舆论的高呼声，为此次合作奠定洞察基础
•通过“游戏”+“明星”跨界双IP刷Buff，借助游戏IP衍生内容，一次触达美妆爱好者、游戏玩家、二次元圈人群及娱乐明星粉丝等多个人群，双向狙击年轻受众。
•整合腾讯系全平台的营销资源，搭建微信小程序快闪店作为线上首发渠道，并通过闪屏联投等资源，实现了瞬间最大化，在开售当天为网站引入了日常30倍的流量
•线上线下投放沉浸式体验项目，吸引游离在沟通圈之外的消费者
最后在小程序快闪店和线下智慧零售门店内实现销售转化