自然堂×快看漫画：小紫瓶“发光少女肌”二次元营销

作品信息

作品描述

背景

95后成为美妆护肤品牌的核心消费人群，他们的兴趣点成为品牌营销的关注核心。
自然堂【小紫瓶】作为专为千禧一代电脑手机少女打造的护肤产品，紧跟年轻潮流，开始试图从二次元切入年轻人的生活，彻底打破次元壁，与95后建立情感link。

目标

1.强化小紫瓶针对Z世代手机少女的的形象定位，提升受众对产品的认知度和好感；
2.打造自然堂亲近二次元、亲近z世代的年轻品牌形象

创意

A）人群规划：选择校园类TOP漫画IP《DOLO命运胶囊》，俘获小紫瓶目标受众：女性学生群体为主，有“刷屏”的生活习惯，补水保湿为核心护肤诉求，易受漫画影响粉上产品。
B）核心创意：小紫瓶变身【二次元少女肌神器】，少女漫主角演绎粉丝憧憬的少女肌闪亮故事！利用IP背后原生社群的力量，引导用户UGC自发安利，为品牌扩散口碑；
C）传播策略：内容合作与硬广投放进行捆绑，与年轻消费群体建立link，二次元“偶像”施展强大的社群号召力让更多的年轻消费者关注少女肌神器-小紫瓶，将漫画粉丝转化为品牌粉丝。

结果

【品牌曝光度】快看站内，小紫瓶实现总曝光量8,303,482次，有效点击507,136次；
【情感影响力】IP小剧场内容共获317万阅读量，超32万点赞， 超2万条优质用户评论，弹幕high翻势如破竹；
【社交影响力】合作作者和人气kol合力助燃，kol发声贴合计阅读量超过180万，与品牌方官微形成联动；
【硬广导流力】小紫瓶二次元开屏超高转化CTR高达8.07%，超越往期合作同品类广告。
*快看内部及第三方数据公司统计，数据统计周期2019年4月18日-4月25日

分析

1、 借助快看二次元人气爱豆自然堂触达更年轻的Z世代漫画少女粉，完成产品大曝光；
2、 二次元故事的软安利非常符合粉丝喜好，通过弹幕评论互动与品牌建立情感联系，让帮助品牌树立起更加年轻、更加有趣的品牌形象；
3、 快看站内kol与品牌官微形成同步互动，二次元与三次元打破壁垒，让品牌社交影响力更上一层楼