数字汽车新营销—冲破新车上市关注壁垒

作品信息

作品描述

背景

一汽丰田奕泽车型上市后引起了市场的普遍关注和消费者的认可，但厂家期望继续拉高产品在目标消费群体中的关注度。客户看重汽车之家垂直媒体头部的地位和影响力，寻求与汽车之家一起提升奕泽车型关注度水平与消费者认知程度。汽车之家通过对车型产品卖点的梳理，并通过系统化内容生产，以全球首创的智能营销UVN-B模式，将优质内容精准识别和匹配潜在用户，帮助奕泽快速触达有效目标群体，顺利完成厂家和汽车之家一次连动式实效提升的营销项目。

目标

通过提升一汽丰田奕泽在指定目标区域的消费者触达量，精准提升一汽丰田奕泽关注量，关注度的提升带动更多潜客对一汽丰田奕泽产品的了解和偏好，最终带动奕泽线索量和终端销量的双提升，帮助产品实现了上市开门红。

创意

通过对奕泽本品卖点与竞品卖点的梳理，精准化匹配出奕泽产品传播内容生产的重点方向，生产出适合奕泽产品传播的一系列内容矩阵，形成完备的内容生产传播矩阵，通过千人千面的投放的方式，配合专属的营销策略，让合适的用户在合适的时间合适的位置，看到感兴趣的内容

结果

奕泽项目上线前，日均用户关注量在5万左右，项目上线后迅速攀升至日均10万+，项目期间共为一汽丰田奕泽车型带来关注用户1000万+，销售线索5万+；实现了奕泽产品上市后关注量、线索量、销量三线大幅提升，冲破新车上市关注壁垒。

分析

汽车之家通过对线上用户路径的研究与判断，启动了汽车行业首创的用户精准分群模型UVN-B，通过用户基础属性(U)、用户价值(V)、需求偏好(N)三个维度对用户进行立体分群，实现动态捕捉人群及内容的动态匹配，将优质内容触达有效的匹配目标人群，针对每一类用户制定详细的营销策略；该项目为汽车行业精准营销的先驱性项目，短时间内所达成的效果也同样超出预期，不仅如此，该项目通过线上的推广，与产品线下营销节奏相配合，形成了更大的合力。