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数字汽车新营销—冲破新车上市关注壁垒
2019提名奖

数字汽车新营销—冲破新车上市关注壁垒

RD-W-2019-09971

媒体组 / CB-1008 垂直资讯


参赛公司 汽车之家/Autohome
广告主/品牌主 一汽丰田FAW-TOYOTA

作品信息

发布日期 2018年11月
投放周期 2018.11~2019.1
预算/研发成本 2000-5000万
公益 No
行业类别 汽车
品牌 一汽丰田 | FAW-TOYOTA

作品描述

背景

一汽丰田奕泽车型上市后引起了市场的普遍关注和消费者的认可,但厂家期望继续拉高产品在目标消费群体中的关注度。客户看重汽车之家垂直媒体头部的地位和影响力,寻求与汽车之家一起提升奕泽车型关注度水平与消费者认知程度。汽车之家通过对车型产品卖点的梳理,并通过系统化内容生产,以全球首创的智能营销UVN-B模式,将优质内容精准识别和匹配潜在用户,帮助奕泽快速触达有效目标群体,顺利完成厂家和汽车之家一次连动式实效提升的营销项目。

目标

通过提升一汽丰田奕泽在指定目标区域的消费者触达量,精准提升一汽丰田奕泽关注量,关注度的提升带动更多潜客对一汽丰田奕泽产品的了解和偏好,最终带动奕泽线索量和终端销量的双提升,帮助产品实现了上市开门红。

创意

通过对奕泽本品卖点与竞品卖点的梳理,精准化匹配出奕泽产品传播内容生产的重点方向,生产出适合奕泽产品传播的一系列内容矩阵,形成完备的内容生产传播矩阵,通过千人千面的投放的方式,配合专属的营销策略,让合适的用户在合适的时间合适的位置,看到感兴趣的内容

结果

奕泽项目上线前,日均用户关注量在5万左右,项目上线后迅速攀升至日均10万+,项目期间共为一汽丰田奕泽车型带来关注用户1000万+,销售线索5万+;实现了奕泽产品上市后关注量、线索量、销量三线大幅提升,冲破新车上市关注壁垒。

分析

汽车之家通过对线上用户路径的研究与判断,启动了汽车行业首创的用户精准分群模型UVN-B,通过用户基础属性(U)、用户价值(V)、需求偏好(N)三个维度对用户进行立体分群,实现动态捕捉人群及内容的动态匹配,将优质内容触达有效的匹配目标人群,针对每一类用户制定详细的营销策略;该项目为汽车行业精准营销的先驱性项目,短时间内所达成的效果也同样超出预期,不仅如此,该项目通过线上的推广,与产品线下营销节奏相配合,形成了更大的合力。


数字时代下的汽车新营销-智能营销

基于汽车之家大数据优势背景下,构建智能时代下精准用户互动平台,和厂商高效营销转化平台:通过分析厂商卖点,进行用户分群,匹配用户需求,将适合的内容,通过有效的渠道,在适当的时间推送给精准人群,带来更佳用户体验。整个过程覆盖全流程营销转化漏斗,提升厂商变现转化效率2-3倍。2018年4月启动至今,成功完成项目:一汽红旗H5、一丰奕泽、广汽传祺GS4等, 2018签约额总计10160万元

挑战不可能—冲破新车上市关注壁垒

一汽丰田奕泽推出后市场关注度未达预期;在此契机下联手汽车之家,运用汽车之家首创的汽车行业用户精准分群模型UVN-B,对用户立体分群,动态捕捉人群及内容的动态匹配,将优质内容触达有效的匹配目标人群,快速提升对产品的关注度。实现了奕泽产品上市后关注量、线索量、销量三线大幅提升,冲破新车上市关注壁垒。


制作信息

代理公司 北京车之家信息技术有限公司 (北京)