戴尔：明星短代营销奇袭之战

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作品描述

背景

2020年疫情对全球市场环境产生了极大影响，随着居家办公、线上学习需求的凸显，PC市场连续6年下滑的颓势在2020年迎来逆转，但同质化严重的PC市场竞争依旧激烈。

一方面，人们生活方式转战线上使电子屏幕使用时间越来越长，护眼意识觉醒，“用眼焦虑”成泛大众人群痛点。

另一方面，娱乐环境向“速食化”转型，2020成综艺井喷之年，爆火明星频出但保鲜期缩短，粉丝爬墙速度加快，品牌想依靠明星长期代言提升品牌形象且持续创造高流量、高转化的营销目标变得难以实现，而持续走高的代言费也使营销预算缩减的品牌望而却步。

如何用有限预算有效打出新品差异化认知并带动销售，成为戴尔面临的重要课题。

目标

通过创新的明星短代营销策略，实现“以小撬大”提升戴尔新品的认知度并带动销量。

营销目标：
内容阅读/播放量：1500万+
内容曝光量：1亿+
销售环比增长：100%

创意

一、「短平快」构建明星短代矩阵
预判热度，抓住综艺流量“潜力股”明星，把他们变成戴尔新品“奇袭种草官”。从90后到00后，从学生族到中产阶级，覆盖多圈层年轻群体。

二、「取其精华」短代“长效价值”最大化
以“娱乐种草”奇袭TA心智：和Mandarin玩 “谐音梗”、和五条人乐队玩“广谱梗”，和辣目洋子玩“戏精梗”，产出创意物料，将产品卖点巧妙传递。

三、「稳准狠」卡位巅峰流量，直通转化
1. 抓住综艺黄金时段释放物料，分流热搜流量向自有内容阵地引流，激发2级裂变，形成深层用户互动。
2. 抢占微博热门娱乐资源位，收割「出圈」注意力。
3. 构建立体传播矩阵，娱乐影响力反渗透数码科技圈层。

结果

在仅200万的新品传播预算下，实现了触达近2.5亿曝光、内容阅读/播放超8000万次；整体销售量环比增长200%以上，成功奇袭，实现新品出圈，认知与销量的双重攀升。

分析

通过明星短代合作，不仅实现“以小博大”的破圈触达营销诉求，更打通声量到销量的完整链路，实现拉动销售转化的营销终极目标，收获品效双赢的营销效果。

成功摸索出符合新市场环境与消费者行为模式的明星营销新方向，并且形成可持续/可复制的创新明星短代营销方法论。