2021提名奖

戴尔：明星短代营销奇袭之战

RC-W-2021-25508

代理公司组 / CA-5006 KOL&明星项目

参赛公司	iPlus 艾加营销
广告主/品牌主	戴尔

作品信息

发布日期	2020年8月
投放周期	4个月
预算/研发成本	100-200万
公益	No
行业类别	电子电脑
品牌	XPS \| XPS / 灵越 \| INSPIRON

作品描述

背景

2020年疫情对全球市场环境产生了极大影响，随着居家办公、线上学习需求的凸显，PC市场连续6年下滑的颓势在2020年迎来逆转，但同质化严重的PC市场竞争依旧激烈。

一方面，人们生活方式转战线上使电子屏幕使用时间越来越长，护眼意识觉醒，“用眼焦虑”成泛大众人群痛点。

另一方面，娱乐环境向“速食化”转型，2020成综艺井喷之年，爆火明星频出但保鲜期缩短，粉丝爬墙速度加快，品牌想依靠明星长期代言提升品牌形象且持续创造高流量、高转化的营销目标变得难以实现，而持续走高的代言费也使营销预算缩减的品牌望而却步。

如何用有限预算有效打出新品差异化认知并带动销售，成为戴尔面临的重要课题。

目标

通过创新的明星短代营销策略，实现“以小撬大”提升戴尔新品的认知度并带动销量。

营销目标：
内容阅读/播放量：1500万+
内容曝光量：1亿+
销售环比增长：100%

创意

一、「短平快」构建明星短代矩阵
预判热度，抓住综艺流量“潜力股”明星，把他们变成戴尔新品“奇袭种草官”。从90后到00后，从学生族到中产阶级，覆盖多圈层年轻群体。

二、「取其精华」短代“长效价值”最大化
以“娱乐种草”奇袭TA心智：和Mandarin玩 “谐音梗”、和五条人乐队玩“广谱梗”，和辣目洋子玩“戏精梗”，产出创意物料，将产品卖点巧妙传递。

三、「稳准狠」卡位巅峰流量，直通转化
1. 抓住综艺黄金时段释放物料，分流热搜流量向自有内容阵地引流，激发2级裂变，形成深层用户互动。
2. 抢占微博热门娱乐资源位，收割「出圈」注意力。
3. 构建立体传播矩阵，娱乐影响力反渗透数码科技圈层。