关注我们:
戴尔:明星短代营销奇袭之战
2021提名奖

戴尔:明星短代营销奇袭之战

RC-W-2021-25508

代理公司组 / CA-5006 KOL&明星项目


参赛公司 iPlus 艾加营销
广告主/品牌主 戴尔

作品信息

发布日期 2020年8月
投放周期 4个月
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 电子电脑
品牌 XPS | XPS / 灵越 | INSPIRON

作品描述

背景

2020年疫情对全球市场环境产生了极大影响,随着居家办公、线上学习需求的凸显,PC市场连续6年下滑的颓势在2020年迎来逆转,但同质化严重的PC市场竞争依旧激烈。

一方面,人们生活方式转战线上使电子屏幕使用时间越来越长,护眼意识觉醒,“用眼焦虑”成泛大众人群痛点。

另一方面,娱乐环境向“速食化”转型,2020成综艺井喷之年,爆火明星频出但保鲜期缩短,粉丝爬墙速度加快,品牌想依靠明星长期代言提升品牌形象且持续创造高流量、高转化的营销目标变得难以实现,而持续走高的代言费也使营销预算缩减的品牌望而却步。

如何用有限预算有效打出新品差异化认知并带动销售,成为戴尔面临的重要课题。

目标

通过创新的明星短代营销策略,实现“以小撬大”提升戴尔新品的认知度并带动销量。

营销目标:
内容阅读/播放量:1500万+
内容曝光量:1亿+
销售环比增长:100%

创意

一、「短平快」构建明星短代矩阵
预判热度,抓住综艺流量“潜力股”明星,把他们变成戴尔新品“奇袭种草官”。从90后到00后,从学生族到中产阶级,覆盖多圈层年轻群体。

二、「取其精华」短代“长效价值”最大化
以“娱乐种草”奇袭TA心智:和Mandarin玩 “谐音梗”、和五条人乐队玩“广谱梗”,和辣目洋子玩“戏精梗”,产出创意物料,将产品卖点巧妙传递。

三、「稳准狠」卡位巅峰流量,直通转化
1. 抓住综艺黄金时段释放物料,分流热搜流量向自有内容阵地引流,激发2级裂变,形成深层用户互动。
2. 抢占微博热门娱乐资源位,收割「出圈」注意力。
3. 构建立体传播矩阵,娱乐影响力反渗透数码科技圈层。

结果

在仅200万的新品传播预算下,实现了触达近2.5亿曝光、内容阅读/播放超8000万次;整体销售量环比增长200%以上,成功奇袭,实现新品出圈,认知与销量的双重攀升。

分析

通过明星短代合作,不仅实现“以小博大”的破圈触达营销诉求,更打通声量到销量的完整链路,实现拉动销售转化的营销终极目标,收获品效双赢的营销效果。

成功摸索出符合新市场环境与消费者行为模式的明星营销新方向,并且形成可持续/可复制的创新明星短代营销方法论。


戴尔 X 五条人 海报

戴尔 X 五条人 海报

戴尔 X 五条人 海报

戴尔 X Mandarin 海报

戴尔 X Mandarin 海报

戴尔 X Mandarin 海报

戴尔 X 辣目洋子 海报

戴尔 X 郑希怡 海报

戴尔 X 郑希怡 海报

戴尔 X 五条人【亚健康篇】创意视频

戴尔 X Mandarin 【要玩就玩“大”的】创意视频

戴尔 X 辣目洋子 【辣目变美目】创意视频

戴尔 X 郑希怡 【又美又飒】创意视频

2021金投赏报奖案例-戴尔:明星短代营销奇袭之战


制作信息

代理公司 霍尔果斯艾加营销顾问有限公司