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热销背后 看全新MG5演绎破圈秘诀
2021提名奖

热销背后 看全新MG5演绎破圈秘诀

RC-W-2021-21700

代理公司组 / CA-1003 社交营销


参赛公司 意起互动(广州)科技有限公司
广告主/品牌主 上汽乘用车 MG品牌营销部

作品信息

发布日期 2020年9月
投放周期 2020年9月20日-2020年11月30日
预算/研发成本 50-100万
公益 No
行业类别 汽车
品牌 上汽集团MG名爵 | MG
在线链接 代言人官宣“八万”创意TVC挑战vlog-美背挑战抖音挑战赛收官视频全新MG5代言人版征名活动全新MG5代言人版车贴征集活动

作品描述

背景

传统汽车的销售模式更多是基于线下门店主导的“线索转化”模式以及大预算、大曝光的品牌推广模式以及垂直媒体的集中测评等。
但如今汽车市场竞争已趋于白热化,随着“新势力”车企入局,更多消费者感受到了以用户为中心的“服务型”“交互型”汽车销售与推广。过去以产品和品牌为中心的垂直打击式传播逐渐显现疲态。
面对当下汽车市场,Z世代年轻人无疑成为最核心和最有潜力的的目标群体。尤其是全新MG5作为一款入门级车型,如何突破造车“新势力”与众多之名高性价比之选的重重包围。找到与年轻人沟通的渠道,并借助明星强大影响力,打造可持续发酵的话题内容,精准触达年轻人,最终形成有效转化成为全新MG5新品上市营销的挑战所在。

目标

1、面向二三线城镇青年,传递全新MG5“8万级”轻奢潮跑定位,打造新车话题度,提升目标群体对新车的关注度;
2、提升新车上市销量;
3、为品牌打造私域阵地,构建与消费者的双向沟通渠道,促进消费者自发互动与共创,为后续持续增长蓄能;

创意

官宣阶段,代言人杨超越高调官宣合作,迅速引起粉圈及网友热议,话题强势破圈登陆各社交平台。

承接热度,以出其不意的“八万”TVC以及定制“挑战Vlog”。在杨超越的趣味演绎下,将全新MG5产品卖点巧妙传递。 同时,发起#华丽转身拿下青春#抖音挑战赛,进一步挖掘明星效应。杨超越率先应战,汽车、时尚、运动等圈层KOL破圈助攻,短短一周,收获数亿粉丝关注。

在新车正式亮相之际,以杨超越出席发布会及上台见面机会为抓手,引流用户前往电商平台下定金抢购门票,打通购买链路。

此外,将代言型车型的新车命名和外观设计权交由粉丝,与粉丝共创新车,收获数千份投稿,完美撬动潜在客群。

结果

通过本次活动,全新MG5火力全开,实力刷新MG销量记录。
首月订单即达到了1.8万辆,交付8691辆,次月订单破26000辆,交付突破20000辆,销售额破亿;
截止至2021年3月,上市不到5个月,总销售订单近5万辆。稳居众多90、95后“心头爱”,成为年轻人名副其实的“第一台车首选”。
自2020年9月底官宣代言人,到11月初新车上市发布,整体传播引爆10亿声量,全网声量持续井喷;
抖音挑战赛创下高达1.7亿的曝光量,309万互动量,收获4万+UGC共创内容;
粉丝自发话题#杨超越拿下车代#空降知乎热榜,获得500万+热度;

分析

1、重新定义潮跑新品类。此次全新MG5 X 杨超越合作的上市战役,打破汽车一贯营销模式,精准锁定年轻消费者对于潮流和自我个性的诉求 ,以社会化娱乐营销的方式,抢占心智,深化“青奢潮跑”的品牌定位。
2、花式营销,助力品牌实力破圈。将短视频平台作为核心内容发酵阵地,以创意撩动年轻人的兴趣,以话题助力头部大V及粉丝扩散传播,从而辐射消费者人群,最终实现破圈的目的。
3、内容共创,玩转粉丝经济。区别于传统车企,运用了深谙粉丝心理的营销玩法,直击用户痛点和痒点,与粉丝多渠道双向沟通共创新车,激发用户对于品牌的认同感,为品牌收割声量和销量。


全新MG5上市营销案例

全新MG5上市营销案例-社交营销-2021金投赏


制作信息

代理公司 意起互动 | Gather Digital
广告主/品牌主参与人员信息 广告主:
杨一君:名爵品牌营销部品牌及内容营销科 高级经理
严秦巍:名爵品牌营销部品牌及内容营销科 品牌营销经理
杨文钦:名爵品牌营销部品牌及内容营销科 社交内容管理专员

代理公司:
喻雯婧:首席运营官
曲天姣:客户群总监
高迈:资深策略总监
谭颖娴:高级客户经理
杜思颖:高级客户经理
刘敏敏:高级客户主任
贾臻:高级客户主任
范雨晴:客户执行
刘晓诗:策划