bilibili·B站2020主流化平台三部曲

作品信息

作品描述

背景

泛内容时代下，带着“小众文化”、“二次元”标签的B站需求在尽可能保留原有用户价值和审美前提下完成 主流化 品牌发展进程：

1、商业上求增量：“更多用户带来更大市场”——增加更多的受众量，推进主流化进程 ，寻求商业化扩张。

2、人群的主流化：“随着用户文化自发展”进一步推进B站发展为多元而包容的“泛内容”主流文化平台，力求涵盖所有心理年轻的“泛年轻人”，成为正能量有社会责任的主流化平台。

目标

强化B站品牌核心：呈现出多元而包容的泛内容泛兴趣的品牌定位，“你感兴趣的都在B站”。

推动主流化品牌价值及目标人群增长：建立B站的新品牌认知，增加更多的受众量，聚合多圈层人群，有效提升用户增长，寻求极大的商业化扩张。在稳定已有的年轻群体的同时，争取整个社会的“泛年轻群体”。助力B站完成2020年度1.8亿用户目标。

助力B站立足流行文化平台：推进B站发展为多元而包容的“泛内容”主流文化平台，成为正能量有社会责任的主流化平台。

创意

角色 —— 大众流行文化平台的一种存在，可以借助更多元的流行文化的泛内容的一种方式来表达自己。
立场 —— B站不是只站在年轻人这一边，也不是站在所有人的这一边，它的立场是“代表泛年轻人”，泛年轻人并不是生理年龄上的一种年轻，而是所有内心依然有活力、有发展自己的兴趣爱好、对生活充满热情、依然拥有上进心和进取心的人，称为泛年轻人。从这个意义上讲，B站要去争取的其实是后浪和中浪中的泛年轻人。
行动 —— 代表泛年轻人和整个社会大众进行对话。后浪，一场上一代对下一代人的演讲。入海，847万大学毕业生和社会公众展开对话。喜相逢，融合多元化态势，各界人士进了B站，皆是拥有创造力和有进取心的年轻人

结果

2020.5.3 《后浪》影片在B站首发，截至6.29，视频在站内：总播放量超2,723万，全站日排行榜最高第1名。总弹幕量超25万。总评论量近6万。点赞量超162万。投币数近157万。收藏量超89万。分享量超107万。《后浪》在微博、微信、B站、腾讯、
优酷、爱奇艺等多个社交与视频平台，总播放量超1亿。全网曝光量超30亿。20多家主流电视台相继报道《后浪》刷屏内容。《后浪》视频投放的微信朋友圈广告达10亿的
曝光量，KPI超额完成14000%，CPM降到1元以下（行业平均CPM为50元）。【更多数据汇总参见ppt】

分析

2020年是B站成立的第11年，曾经的“小破站”已逐步成长为月活用户破亿的文化社区。
在新十年的开端，通过“三部曲”营销，助力平台成功开启主流化进程。
《后浪》：借助5.4节点，通过一场上一代对下一代的演讲，展现和赞许B站年轻人“表达自我，拥抱世界”的态度，这场承接两代人的对话成功破圈，引起巨大反响，聚焦全社会不同年龄层的讨论，让B站真正进入大众视野。
《入海》：则在疫情背景下的高考前夕，通过音乐故事片的形式唱出毕业情愫，与其核心的年轻用户产生情感共鸣，用积极普世的价值观影响着现在的年轻人们。
《喜相逢》：作为“三部曲”中的压轴作品……【更多信息参见ppt】