2022提名奖

召唤机器人朋友，科沃斯机器人 X 抖音电商超级品牌大赏

RC-W-2022-29649

代理公司组 / CA-1402 兴趣内容经营

参赛公司	上海卢比广告有限公司 \| Shanghai Ruby Advertising (上海)
广告主/品牌主	科沃斯机器人 Ecovacs

作品信息

发布日期	2022年3月
投放周期	1个月
预算/研发成本	1000-2000万
公益	No
行业类别	家用电器
品牌	科沃斯 \| ECOVACS

作品描述

背景

从行业看，家庭服务类机器人的市场增速迅猛，吸引众多知名智能家居生态链品牌入局抢占市场份额。但是，市场渗透率仍然偏低。科沃斯品牌长期处于行业内市场龙头位置，作为与互联网共同生长起来的品牌，坚持以线上电商平台为核心阵地，进一步有效扩展线下阵地。基于线下门店的数量有限以及疫情的大环境，期望此次活动能在抖音兴趣电商平台积累目标客群，内容传播直链销售成交，降低跳转损耗，获得最高效的转化。

科沃斯作为行业领军品牌，在产品力上保持技术领先，人机交互便于操作，功能集大成领先全行业。因此也导致新品客单价高，需要通过营销事件向缺乏专业知识的消费者进行内容输出，为品牌领先的技术及品质理念买单。

目标

科沃斯是抖音超品大赏的第三个品牌合作伙伴（前两位是Coach和宝洁集团），也是科技领域的第一位，没有可以参考的基准；因此综合考虑品牌往期传播活动的表现、本次营销的预算和资源情况（与往期传播均值接近），主要的KPI设定如下（按照优先级排序）：
a) 销量：以新品Z1上新带动全体产品线的销售指标8150万元（收获抖音电商3月份3个第1：家电行业top1销售额品牌，top1销售额商品，top1销售额店铺）；
b) 声量：带动影响力，曝光量目标达到6.5亿+
c）拉新量：实现客群增长和激活量，巨量云图5A人群突破1.6亿，拉新3115万，A2人群上涨300%，A3人群上涨204.08%
d）营销品牌心