
2022提名奖
召唤机器人朋友,科沃斯机器人 X 抖音电商超级品牌大赏
RC-W-2022-29649
代理公司组 / CA-1402 兴趣内容经营
参赛公司 | 上海卢比广告有限公司 | Shanghai Ruby Advertising (上海) |
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广告主/品牌主 | 科沃斯机器人 Ecovacs |
作品信息
发布日期 | 2022年3月 |
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投放周期 | 1个月 |
预算/研发成本 | 1000-2000万 |
公益 | No |
行业类别 | 家用电器 |
品牌 | 科沃斯 | ECOVACS |
作品描述
背景
从行业看,家庭服务类机器人的市场增速迅猛,吸引众多知名智能家居生态链品牌入局抢占市场份额。但是,市场渗透率仍然偏低。科沃斯品牌长期处于行业内市场龙头位置,作为与互联网共同生长起来的品牌,坚持以线上电商平台为核心阵地,进一步有效扩展线下阵地。基于线下门店的数量有限以及疫情的大环境,期望此次活动能在抖音兴趣电商平台积累目标客群,内容传播直链销售成交,降低跳转损耗,获得最高效的转化。
科沃斯作为行业领军品牌,在产品力上保持技术领先,人机交互便于操作,功能集大成领先全行业。因此也导致新品客单价高,需要通过营销事件向缺乏专业知识的消费者进行内容输出,为品牌领先的技术及品质理念买单。
目标
科沃斯是抖音超品大赏的第三个品牌合作伙伴(前两位是Coach和宝洁集团),也是科技领域的第一位,没有可以参考的基准;因此综合考虑品牌往期传播活动的表现、本次营销的预算和资源情况(与往期传播均值接近),主要的KPI设定如下(按照优先级排序):
a) 销量:以新品Z1上新带动全体产品线的销售指标8150万元(收获抖音电商3月份3个第1:家电行业top1销售额品牌,top1销售额商品,top1销售额店铺);
b) 声量:带动影响力,曝光量目标达到6.5亿+
c)拉新量:实现客群增长和激活量,巨量云图5A人群突破1.6亿,拉新3115万,A2人群上涨300%,A3人群上涨204.08%
d)营销品牌心