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极致差异化 & 链接女性用户,一根数据线如何逆势破圈?
2021银奖

极致差异化 & 链接女性用户,一根数据线如何逆势破圈?

ROI-B-2021-25292

品牌公司组 / BD-2002 整合营销 Integrated Marketing


参赛公司 安克创新 | Anker Innovations
广告主/品牌主 安克创新 Anker Innovations

作品信息

发布日期 2021年1月
投放周期 半年
预算/研发成本 50-100万
公益 No
行业类别 电子电脑
品牌 Anker|安克

作品描述

背景

Anker安克作为一个成立10年的第三方充电配件品牌,经过10年的发展,在品类内积累了一定的知名度和品牌认知,但在数据线品类面临较大挑战:
-数据线作为一个成熟品类,市场渗透率已达90%以上,增速趋缓,产品同质化严重,缺乏新的市场刺激点;
-无线充电等创新品类的问世对成熟的数据线品类构成威胁。

目标

短期目标:实现销量增长和女性人群突破
-在同质化竞争中脱颖而出,实现销量增长突破,提升购买转化率至30%;
-巩固存量人群,拓展新的细分人群,女性用户占比从30%增长至50%。

长期目标:引领行业创新,建立品类领导品牌认知;
对消费者:打破对数据线的常规认知(无过高期待,聚焦功能维度,能用就行);在该品类建立对Anker “Top of Mind”的品牌认知;
对行业:作为行业领军者,引领创新,弘扬中国智造。

创意

传播策略
以 iPhone 用户为核心基本盘,聚焦新的细分人群(设计师、旅游爱好者等),围绕核心痛点进行饱和式营销:

- 一个核心信息:从情感价值维度向消费者沟通产品核心优势(高柔软性,亲肤触感);
- 多渠道营销闭环:建立销售漏斗,从客户认知到购买,每个阶段匹配不同的营销创意和广告形式,流量获取最大化,提高广告投入产出比;
- 聚焦创意展示:主打显性化的产品优势(高颜值、新材料、多场景应用)。

结果

销售目标:
ROI 2.3(数据线品类历史最高)
- 首次实现女性人群突破:女性用户首度超60%;
- 实现销量大涨:单品月销量比标品增长325%;
- 提升销售转化:销售转化率比平均值高30% 。

品牌目标
- 100家+媒体主动报道,首次被全球顶级Lifestyle媒体「Rolling Stone」报道、顶级媒体Mashable高级主编Raymond Wong私人推荐;获得德国三大科技媒体之一CONNECT编辑奖;
- Campaign期间,亚马逊平台“Anker Flow”关键词排名上涨100%;
- 引领行业风向,Campaign结束后,至少5家同行业公司推出同类型产品。

分析

- 通过差异化的产品和营销,成功打破圈层,首次实现女性用户超男性用户;
- 在传统品类大胆创新,成功引领行业风向,弘扬中国智造。


极致差异化 & 链接女性用户,一根数据线如何逆势破圈?

极致差异化 & 链接女性用户,一根数据线如何逆势破圈?


制作信息