AHC G6——超越补水 肌肤自生水

作品信息

作品描述

背景

源于韩国的指尖SPA品牌AHC在去年8月正式登陆中国之后，一路口碑销量双领先，深受中国女性消费者追捧喜爱。
一直潜心研发的AHC，继明星保湿系列B5之后，诚意推出全新极致保湿护理产品Hydra G6，为中国女性带去至尊补水体验
在新品横出的中国市场，如何才能将G6打造成新一代网红产品，是我们面临的挑战和机遇。而基于产品背后的强大科研背书和独特的产品功能，我们建议将G6系列包装为超高科技产品，并利用在中国年轻人中有影响力又带货的明星做代言人，将G6打造成AHC另一爆款，同时进一步提高品牌知名度。

目标

【打造网红爆款】通过明星代言人，社交平台推广和种草，线下硬广等一系列营销活动策划，将新品G6系列打造成新一代网红产品。
【提升新品销量】利用明星效应带来的粉丝经济，带动产品销量，从预售到尾款支付，制造一瓶难求的销售局面，刺激粉丝购买欲望。
【提高品牌知名度】在推广新品和官宣全新代言人的同时，进一步提升品牌在中国的知名度和好感度。

创意

近年来，成分党一词风靡各大社交平台。从成分角度出发，我们为Hydra G6系列定制了【超越补水 肌肤自生水】的创意。并凭借Hydra G6背后独特的黑科技和成分优势，成功与天猫小黑盒合作，以流量更大、更酷炫的出场方式在其平台进行首发。并在知乎发布品牌提问及补水白皮书，引起用户积极讨论。同时邀请专业知乎大V和多平台多领域的KOL从不同层面为G6进行背书。
为进一步为新品上市造势，我们选择新一代顶级流量明星杨超越作为全新 AHC 全球品牌代言人。官宣后立即引发热议，粉丝亲切地称G6为“超越水”。品牌迅速反应，将产品官方昵称定为“G6超越水”。同时发布三重宠粉福利，聚焦粉丝目光，号召购买。

结果

本次推广项目共达成：
• 8亿+总曝光量，36,509,791次粉丝互动
• 3亿+次#杨超越水力全开#话题页阅读，200万+次讨论
• 2.5亿+媒体曝光量
• 375位KOL/素人多平台配合发布，1亿+次曝光量，40万+次互动
达成了品牌将G6打造成网红爆款的目标，产品上市 20 天内，AHC 在天猫平台共达成：
• 美妆行业全网排名 NO.1，面部护理套装排名NO.1
• 销售突破 1180万+元
• G6超越水乳套装单日成交2.2万+件
• 全店销售额一分钟突破250万元，一小时突破500万元
• 店铺新增粉丝数26万+，较活动上线前增长50+%

分析

【紧抓成分风向，打造网红爆款】利用社交网络上，美妆爱好者对于成分和美妆科技的追捧，顺势将品牌主打成分打造成新一代网红成分。用“肌肤自生水”等传播点引起好奇心，邀请专家和成分背书，打造专业形象的同时，激发购买欲望。
【代言选择精准，扩大传播范围】启用受TA追捧的当红流量明星杨超越，不仅符合品牌形象与定位，也吸引了广大粉丝的关注。新品上市期间，用转发购买解锁的形式，持续发送品牌福利，保持粉丝关注度。
【多角度多平台，打造网络口碑】在活动不同阶段利用不同层级不同领域的KOL进行宣传，如官宣阶段选择娱乐和营销类账号，新品上市后，选择美妆护肤类和明星账号，做产品测评分享心得，为口碑做沉淀。