
作品信息
发布日期 | 2021年1月 |
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预算/研发成本 | 200-500万 |
公益 | 否 |
行业类别 | 食品零食 |
品牌 | 彩虹糖 |
作品描述
背景
春节营销是糖果品类每年的兵家必争之地。几乎所有的糖果品牌,都会找到相关的卖点,图个吉利,图个口彩,来推动人们的购买。
彩虹糖,多年来和春节吉祥文化的关联是红包——“虹“包。好几年来,每逢春节,彩虹糖都在玩红包梗。当亲友们春节团聚时,难免许多尴尬话题,彩虹糖充当的是帮助人们化解尴尬的角色,人们对彩虹糖和春节红包的关联也有了一定的记忆度。而今年,疫情让”团聚“这件事变得无法预测。如何即延续彩虹糖在春节派红包的强关联印象,同时,又避免可能的传播风险?
作为一个国际品牌,彩虹糖的品牌传播手法一定要符合它的全球品牌规范;落地到中国,即是找到一个中国人习以为常的文化或传统行为,去颠覆它。
目标
1.春节这么⼀个传统的销售⾼峰,虽然可能受到疫情影响, 但是彩虹糖期待,销量⾄少可以和糖果整个品类实现持平的同⽐增⻓。
2. 在春节营销的红海中,获得⼈们对于彩虹糖品牌的讨论度和关注度,5天挑战赛达成五百万次红包的点击数;
创意
⼈们习惯于点⼀下就能打开微信红包。但是,彩虹糖发起⼀个五天的“可能是史上最难打开的红包”挑战!⽤49999元现⾦,号召⼈们来点击彩虹糖⼤红包,第⼀个点开红包的⼈,将赢得红包。
1⽉21⽇,彩虹糖宣布将送出五个“可能是世上最难打开的红包”的消息之后,率先发布⼀条⽚⼦⾃嘲。⽚⼦⾥的两位男主⻆抱着⼿机,⼀边吐槽说 真的会有⼈点吗,在观众的眼⽪⼦底下,两个⼈就神奇的⼀点点变⽼了。同时,彩虹糖在社交媒体上邀请各路KOL为这⼀活动造势。
1⽉29⽇-2⽉2⽇的5天时间,抢红包大赛启动。当天中午12点到24点,最快点击到50000下的⼈,可以获得当⽇的49999元红包。
结果
销量上,同⽐去年同期销量增⻓10%以上;⼤⼤远超整个⾏业品类的平均增⻓数3%;
同时,我们达到7亿3000万次的媒体曝光,89万5000次的社交媒体互动;吸引到超过700万次红包点击数,消费者点击了⾄少1150个⼩时的红包点击时⻓,单⼀消费者最⻓点击红包超过13⼩时;获得海内外多达24家⾏业媒体报道;达到关注度目标。
分析
⼈们习惯于点⼀下,就能打开微信红包;那么,颠覆这个⽇常⾏为,让他们点击许多下才能打开彩虹糖的红包—— 这样,即搞怪⼜有趣,⼜符合彩虹糖“颠覆⽇常“的品牌营销模式。