Lynx 势在必型

作品信息

作品描述

背景

Lynx—凌仕于1983年诞生于法国，联合利华Unilever旗下的男士个人护理品牌。畅销全球60个国家，在欧洲众多市场保持市场占有率第一。

Lynx是全球最大的男士日用香氛品牌，同时也是最大的男士沐浴露品牌。核心人群是18-35的年轻男性，希望可以通过产品独特的香氛和质感体验，帮助男性成就更出众的表现。

2018年是中国电子竞技步入飞速发展的黄金时期，数量庞大的用户群体、国家给予的利好政策、实力企业的主动进场，都为电竞产业的发展按下“快进键” 。中国电子竞技KPL雅加达亚运会夺冠，LPL获得英雄联盟S8总冠军。

Dota-全球顶级MOBA游戏，拥有大量忠实男性玩家，月独立玩家超过150万。Ti国际邀请赛作为Dota官方赛事，是DOTA2最大规模和最高奖金额度的国际性高水准比赛，Ti8奖池超过1.5亿，影响空前。

LGD战队-国内拥有超强实力和超高关注的Dota战队，在2017年DOTA2国际邀请赛上取得季军，2018年获得DOTA2国际邀请赛亚军，微博粉丝超过100万

目标

凌仕希望通过和Dota Ti8的深度赛事合作和丰富IP互动

最大化游戏玩家沟通

提升凌仕的品牌知名度和用户好感度

创意

LGD战队-品牌代言 & Lynx Ti8 IP -KV定制

DotaTi8-赛事内容“凌仕奇迹时刻”深度植入
“凌仕奇迹时刻”跟随LGD战队贯穿赛事全程，
最大化品牌曝光，
传递Lynx “势在必型”

多维度社交平台传播 最大化品牌声量
阶段一
贴吧发起LGD代言讨论
LGD战队官微官宣代言
LGD战队官微发布Lynx代言TVC

阶段二
LGD官微 & Lynx官微高频互动 强化Lynx & LGD合作
Lynx旗舰店EC活动配合 转化核心人群
天猫客服与用户趣味互动 提升用户体验和品牌好感度

结果

Lynx品牌百度指数上涨10倍

Lynx官方旗舰店月成交额增幅90%，单日成交量超‘618’

百度指数 & 自然搜索量
10x+
Ti8合作期间

EC官方旗舰店单日销量超618
127%
Ti8 8.23决赛日 vs 6.18

8月月成交额增幅90% vs 7月成交额

分析

打动目标用户的“爱屋及乌”

用消费者喜爱的内容
为了更有效的和目标用户沟通，让更多的目标用户认识凌仕，了解凌仕，拥护凌仕，凌仕选择与粉丝基数大且用户忠诚度高的Dota 2-Ti8赛事进行合作，并签约目前国内关注度最高的LGD战队，为品牌抓“粉”

用消费者喜爱的沟通方式
深度植入赛事内容：“凌仕奇迹时刻”全程赛事贯穿，从英雄池选择到赛事精彩时刻，最大化lynx的品牌曝光
签约LGD战队：LGD战队代言Lynx，TVC+KV定制，打动LGD核心粉丝
与消费者一起玩：Lynx和游戏粉丝一起互动，“LGD是不可战胜的”“与lynx一起all in LGD”成为campaign期间最热的slogan；EC旗舰店同步开启LGD代言活动，刺激消费者购买；微博&贴吧&Max+ 同步和消费者互动，做消费者的“好朋友”

提升消费者对品牌的好感度
Lynx的品牌自然搜索量&百度指数提升10倍+，官方旗舰店单月销量涨幅90%，总决赛单日销量超过电商大促618
粉丝主动到官方旗舰店与天猫客服互动，直播中弹幕要求再放LGD代言的TVC，Lynx 势在必型深入人心