
2022铜奖
KOHLER MOXIE2.0新品上市突破重围,利用TikTok实现由营转销
ROI-H-2022-27956
海外组 / CH-1006 区域性Regional Campaign
参赛公司 | 超凡集团 | Guru Online (香港) |
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广告主/品牌主 | 科勒 Kohler |
作品信息
发布日期 | 2021年9月 |
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预算/研发成本 | 100-200万 |
公益 | No |
行业类别 | 家庭用品 |
品牌 | 科勒 | Kohler |
作品描述
背景
KOHLER是百年历史的著名卫浴品牌,深受家庭用户喜爱,但和其他历史悠久的品牌一样,也面临着如何吸引年轻消费者的挑战。适逢MOXIE2.0 音乐花洒上市,年轻消费者为重点客户群,KOHLER需要寻找合适的平台,让品牌不只能让年轻群体看到,也能让MOXIE2.0上市突破重围。
品牌基调高端成熟,不为年轻人所熟知,需要快速突破圈层限制,触达更多潜在受众;
新兴市场印尼的消费者价格敏感度较高,需要借助达人影响力,重点传播产品独特性;
品牌形象高端,需要通过极具年轻的社交平台,拉近产品与年轻用户之间的距离。同时通过开通TikTok商店及开通小黄车和直播功能与年轻消费者直接对话,增加销量。
目标
品牌声量的提升;
产品测评种草;
Eshop页面落地流量至少100万;
新品销量转化强指标。
创意
GURU为KOHLER打造了TikTok全链路营销矩阵,
预热阶段,结合KOL种草测评以及竞价广告投放,覆盖强相关的用户群体,最大化提升用户对产品以及品牌的认知;
新品上线阶段,通过强曝光的广告形式,引流到官方的TikTok Shop,同时邀请印尼当地的知名头部达人进行直播带货,配合广告为直播间引流;
延续阶段,利用在预热以及产品上线时的广告人群包,作更加精准的二次定向,同时把广告优先导流至TikTok Shop,提升转化。
结果
品牌单场直播带货,覆盖粉丝量12.9M+,单场直播观看量150K+;
活动总曝光量265M+,总点击量6M+,产品总加购数量3500+;
项目期间总销售额达成了全年销售目标的三分之一。