KOHLER MOXIE2.0新品上市突破重围，利用TikTok实现由营转销

作品信息

作品描述

背景

KOHLER是百年历史的著名卫浴品牌，深受家庭用户喜爱，但和其他历史悠久的品牌一样，也面临着如何吸引年轻消费者的挑战。适逢MOXIE2.0 音乐花洒上市，年轻消费者为重点客户群，KOHLER需要寻找合适的平台，让品牌不只能让年轻群体看到，也能让MOXIE2.0上市突破重围。
品牌基调高端成熟，不为年轻人所熟知，需要快速突破圈层限制，触达更多潜在受众；
新兴市场印尼的消费者价格敏感度较高，需要借助达人影响力，重点传播产品独特性；
品牌形象高端，需要通过极具年轻的社交平台，拉近产品与年轻用户之间的距离。同时通过开通TikTok商店及开通小黄车和直播功能与年轻消费者直接对话，增加销量。

目标

品牌声量的提升；
产品测评种草；
Eshop页面落地流量至少100万；
新品销量转化强指标。

创意

GURU为KOHLER打造了TikTok全链路营销矩阵，
预热阶段，结合KOL种草测评以及竞价广告投放，覆盖强相关的用户群体，最大化提升用户对产品以及品牌的认知；
新品上线阶段，通过强曝光的广告形式，引流到官方的TikTok Shop，同时邀请印尼当地的知名头部达人进行直播带货，配合广告为直播间引流；
延续阶段，利用在预热以及产品上线时的广告人群包，作更加精准的二次定向，同时把广告优先导流至TikTok Shop，提升转化。

结果

品牌单场直播带货，覆盖粉丝量12.9M+，单场直播观看量150K+；
活动总曝光量265M+，总点击量6M+，产品总加购数量3500+；
项目期间总销售额达成了全年销售目标的三分之一。