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VIPKID X 必胜客 跨界整合营销
2019铜奖

VIPKID X 必胜客 跨界整合营销

RC-W-2019-10186

代理组 / CA-4002 店铺设计


参赛公司 氩氪集团/arkr GROUP
广告主/品牌主 VIPKID VIPKID

作品信息

发布日期 2018年10月
投放周期 2018年10月-2018年11月
预算/研发成本 20-50万
公益 No
行业类别 软件及网络服务
品牌 VIPKID | VIPKID
在线链接 吃pizza也有VIPKID style

作品描述

背景

一、 背景:
VIPKID 在线教育场景融入符合目标消费者的高频次高流量生活场景,生活化场景的选择按照消费者的消费行为和生活路径严格筛选,选择与必胜客餐厅合作如下:
1)时间价值:必胜客是知名亲子连锁餐厅,是VIPKID高度契合的受众群周末打发时间的高频入口;
2)场景价值:必胜客店内的就餐场景,满足VIPKID线下接入孩子英语学习场景的需求;
3)体验价值:就餐场景及店内就餐时的碎片化时间可充分满足品牌体验需求,可以帮助新老用户更好体验和感知品牌的教学优势;

二、挑战:
VIPKID如何才能实现在线教育场景的低频化在线的高频化场景呈现,并以此打通与消费者线上线下的关系,提升用户口碑。

目标

三、目标:
VIPKID以超级用户体验为核心,在线下搭建高频生活场景的入口,巩固品牌在线下的超级用户口碑,同时从线下为线上引流更多新用户。

创意

四、创意:
VIPKID与知名餐饮连锁品牌必胜客达成超级合作,率先开启低频教学场景线下高频化的尝试。通过2家必胜客主题店和250家合作店,在线上线下打造互通场景及互动,双向引流用户。

基于必胜客拥有高契合的目标人群,高频化的餐饮场景,主题店能有效增强了用户场景体验价值,让每一个入店的孩子,随时随地激发英语学习兴趣。

结果

五、结果:
VIPKID通过与必胜客合作,VIPKID提升了用户在线下的体验感,并且通过线下活动,获取超级用户口碑,实现效果外化。与此同时,这次跨界作为教育行业首次低频场景高频化的尝试,为VIPKID甚至整个行业体验营销模式探索提供了更多参考。

数据上,以零成本实现了高效能的跨界合作,效果如下:
 公开课首次参与人数近20,000人次,课程分享人数近30,000人次;
 活动信息覆盖2,400,000+人次朋友圈;
 借助250多家店触达新老用户,吸引入店人次达1,500,000+;
 激活了超级用户口碑,实现了超级用户口碑二次裂变的效果;

分析

用户洞察:
在英语学习上,家长希望孩子爱学敢说,对英语学习充满兴趣,无论在国内还是国外都可以自如地与外国人进行交流,摆脱英语学习困扰。面对面,线下直接英语教育沟通成为重要需求。

媒体洞察:
VIPKID紧跟新营销动向,领先行业内探索创新合作模式,在围绕用户衣食住行等高频场景领域,精选高契合度超级品牌合作,通过系列轻互动等新鲜玩法,不断为用户带来惊喜,吸引用户深入参与体验,自发形成二次传播,成为真正的体验营销传播人。

媒体传播:
通过官方微博、微信及CC/LP的朋友圈,传播活动信息精准触达超级用户;
借助品牌超级用户成为品牌KOL对外传播,精准、有效地影响品牌潜在用户;


VIPKID ✖ 必胜客跨界整合案例视频

案例视频

VIPKID必胜客现场活动视频

VIPKID必胜客跨界整合

门店互动物料设计

装饰背景墙

装饰画

现场活动照片 (1)

现场活动照片 (2)


制作信息

公司网络 利欧数字 | LEO
集团公司 利欧股份 | LEO
代理公司 氩氪集团 | Arkr Group
广告主/品牌主参与人员信息 创意团队:朱竞恒、赖婉璐、胡树会、孙至宏、黄坤
Account:刘凯丽、黄秀秀、唐朝