京东秒杀#谁是带货王#社会化营销

作品信息

作品描述

背景

1. 秒杀、降价、优惠…面对一年几波的大促，京东如何撩拨用户疲劳的视线？
2. 9.9京东秒杀狂欢日来袭，如何颠覆传统促销方式，用五天让全网记住京东秒杀？

目标

1.引爆活动声量：提高9月9日京东秒杀狂欢日活动认知度，引发全网关注，并带动用户积极互动参与；
2.建立强关联：将“9.9”与“秒杀”，“9.9秒杀”与“京东”进行强关联，占领用户心智；
3.沉淀品牌资产：将红人，内容，粉丝沉淀为品牌资产，并将“9月9日京东秒杀狂欢日”打造成京东专属电商IP，建立行业标杆。

创意

策略：#谁是带货王#挑战赛
京东与微博联手发起，面向全微博红人的带货挑战赛。微博网红博主进行视频、图片、文字等多种形式的内容创作和玩法创新，吸引粉丝通过博文中的专属带货链接前往“9.9京东秒杀狂欢日活动”页面抢购秒杀商品，全力释放自己的带货能量。
执行：
1.花式种草，百大网红各显神通；
2.疯狂打call，粉丝效应引爆话题；
3.多点开花，优质资源点燃全网

结果

1.引爆活动声量：
活动头腰部红人、新兴博主总计参与量超20万人次；
活动累计曝光13亿+次；
#谁是带货王#主话题5天突破3.1亿；
头部红人的29条视频，收获超4600W播放量；
2.带动用户积极参与：
网红KOL与用户积极互动，大量输出UGC，带来超160W+互动量。
3.有效沉淀粉丝：
活动期间粉丝数4天涨粉10%，“京东秒杀”喜好度提升32.9%，预购度提升85.5%，品牌资产高效沉淀。
4.建立强关联：
本次营销京东与微博强强联手，成功撬动“红人经济”，将“无界营销”的理念发挥到极致，缔造了一场现象级的“带货王”大赛，使“9.9秒杀狂欢日”和“带货王

分析

本次营销京东与微博强强联手，成功撬动“红人经济”，将“无界营销”的理念发挥到极致，缔造了一场现象级的“带货王”大赛，使“9.9秒杀狂欢日”和“带货王”两大新晋电商IP在消费者面前成功刷脸，开启 流量与忠诚双核驱动 的品牌营销永动。