2021提名奖

海澜之家抖音电商从0到1运营创意策略

RC-W-2021-23911

代理公司组 / CA-1021 视频直播

参赛公司	苏州易卖东西信息技术有限公司
广告主/品牌主	海澜之家

作品信息

发布日期	2020年7月
预算/研发成本	50-100万
公益	No
行业类别	运动服装
品牌	海澜之家

作品描述

背景

2019年10月，海澜之家获评艾媒金榜发布的《2019中国国产服装品牌排行榜》TOP10。
2020年10月，海澜之家官宣全新代言人周杰伦。
2020年4月，海澜之家发布2019年财报。数据显示，2019年，海澜之家增收不增利，营业收入同比增长15.09%至219.70亿元，归属净利润同比下滑7.07%至32.10亿元。
海澜之家存在品牌形象需升级、销售下滑等问题。在抖音等电商生态逐步繁荣的背景下，品牌希借助抖音电商的平台，维护品牌形象、注入崭新活力，并实现销售的转化。

目标

通过运营品牌抖音电商，加强品牌曝光、实现账号增粉，并引流至抖音橱窗；建立品牌的线上形象，丰富购物场景，实现更多的销售转化。
指标：每月增粉2W+ 每天发布视频条数5+

创意

1、根据品牌受众画像铺设大量与服饰有关的创意短视频内容，通过分析短视频数据得出当前受众最喜爱的内容，再提高这类内容的占比和质量，积累粉丝。
2、当粉丝量达到一定规模之后，开始店铺带货直播，进行销量转化的同时积累更多粉丝和品牌消费者；形成品牌自有“场”，让消费者带着兴趣找到商品，实现转化。
3、创意短视频与直播带货并行，达到扩声量、引流量和促销量的目的，让品牌和商品有更多机会被看见。