华住集团海友酒店《年轻人超酷的生意》

作品信息

作品描述

背景

海友酒店诞生于2008年，是华住集团旗下，定位30-70间客房，小而美的经济型平价酒店连锁品牌。根据200元以下的大众消费市场需求趋势，海友6.0新品在产品体验和商业模式上作出突破和创新，成为市场竞争力更强，投资更轻，回报更快的优质酒店加盟项目。
截止21年中，海友在全国共有500余家门店，覆盖60+城市，集中于一二线，在全国的品牌知名度不足，空白市场多。在进军下沉市场的战略下，海友酒店传统的投资圈层渗透策略和传播形式已无法满足战略扩张的节奏。
如何通过创新的品牌传播，一举提升C端和B端的市场影响力，让住客愿意选海友，投资者愿意加盟海友，赋能门店规模增长，是海友品牌2021年的重大课题。

目标

扩大海友酒店在年轻一代创业圈层、酒店加盟商圈层的知名度，成为300万内酒店投资首选品牌
收割潜在投资加盟线索，助力签约扩张

创意

1.以海友酒店2位投资合伙人的开店实录为核心，首创投资干货类内容IP，深度解析海友背靠华住集团所拥有的品牌、供应链、运营管理优势，以及海友产品创新带来的低门槛、回报快的投资价值。破除小白创业者对酒店行业的认知壁垒，提升传统酒店加盟圈层对海友新品的投资考虑度，传递“开一家海友”是当下年轻人和酒店人最酷、最赚钱的生意。
2.以海友酒店商业模式优势为核心，从创业动机、开店避坑、经营之道、合伙模式等内容裂变出系列干货小剧场、问答百科等多种形式，渗透潜在投资者所在的兴趣内容平台、搜索平台、圈层及社群。通过多渠道的组合式传播，在更广泛的年轻群体中，收割具备投资条件的潜在投资意向人群。

结果

传播总覆盖人次1.25亿，全平台视频观看量达到1.14亿。全网话题阅读量突破5000万+，KPI完成度180%
传播期间产生2条抖音千万播放量爆款视频，微信公众号爆文3篇，阅读量分别达到12w+、21w+及41w+。
传播期内海友酒店平均微信指数相比传播前提升了659%，品牌知名度大幅提升。
传播期间共收集1500+个有效加盟线索，累积300+个可培育加盟意向；
3个月的传播期内通过线索直接转化落地2个加盟签约；
2022年Q1海友酒店加盟意向转化对比2021年同期，YOY 提升100%

分析

一、打破传统加盟壁垒，在更广域的C端创造需求，引流B端加盟
敏锐洞察年轻群体的创投需求，结合海友产品优势，突破传统加盟人带人的单一圈层营销。
二、从用户兴趣内容直白切入打造话题，输出真实、深度的干货内容，潜移默化中输出海友商业模式优势
通过多种热门的社交平台内容形式，多维度诠释，将被动的品牌教育变为用户的主动关注。
三、社交话题广覆盖结合精准圈层触达，辩证统一的组合式传播手段
IP内容及传播多平台广泛覆盖。通过内容类型和粉丝画像精准触达潜在客群。
四、品宣和招商转化双向突破
各平台内传播实现营销闭环，达成最短链路的品效合一，提升各平台品牌影响的同时收获海量投资意向信息。